网络营销基础理论及新手入门

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1、本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。网络营销基础理论及新手入门对于现今的电商用户来说，网络营销早已不是一个陌生的名词。网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。作为中小企业最有利的营销武器，网络营销正在被越来越多的人接纳并使用。网络营销按照具体推广方式可分为：口碑营销、广告营销、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、邮件营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答试营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B、B2C、C3

2、C等网站的产品信息发布以及平台营销等等。而无论哪种营销方式，网络营销都是以解决企业需求、达成企业实际目标为根本目的的。那么作为一个网络营销人员，如何在最短的时间内，为企业实现最大的效益呢？那就需要网络营销人员明确网络营销的三步曲。一、商业分析、市场调查。中国有句俗语：知己知彼百战不殆。同样在网络营销的伊始，营销人员又该做些什么呢？在营销伊始，商业分析与市场调查是必不可少的。网络营销人员首先要做的就是：明确网站要达到何种的商业目的，弄清人们的检索习惯，以及研究对手的营销策略。盲目的的营销策略，不仅会浪费时间、金钱，往往还达不到预期的效果。同样网络营销作为营销的一部分，必不可少的

3、是对消费者行为的研究以及对消费者搜索习惯的研究。只有了解了以上的这些内容，网络营销人员，才能针对其目标用户展开最有效的营销。二、网站建设、结构优化。作为网络营销最基础的一部分，网站建设是否合理、结构是否优化、网站是否符合用户搜索产品的需要都是需要网络营销人员深入考虑的。一个好的营销网站，不单要根据用户的需求和用户体验进行网站及产品的完善、优化、升级，同时也要兼顾搜索引擎的爱好针对网站的页面结构、数据调用、URL结构进行优化改进。只有做到用户体验和搜索引擎二者得兼，才能做到真正意义上的好的营销网站，进而提高产品的转化率。三、网站推广、数据分析。网站推广作为网络营销的核心部分。网

4、站推广首先要明确的要点就是：客户在哪里？而通过三部曲的第一步我们就可以通过事先的市场调查了解我们的目标客户在哪里，有何种搜索习惯等等。接下来要做的就是根据公司推广计划确定何种推广方式。常见的推广方式可分为竞价和非竞价推广。这里主要介绍下非竞价推广的常见方式。非竞价推广常见的方式可分为：论坛推广、博客微博推广、邮件推广、QQ群推广、新闻推广、问答推广、百度相关产品推广（百科、贴吧、文库、知道、百度身边等）、平台推广（B2B、C2C、B2C）、SNS推广、图片推广等等。良好的推广手段有利于抓住目标客户，以达到更精准的营销目的。从而把对的产品销售给对的人。本文档系作者精心整理编辑，

5、如有需要，可查看作者文库其他文档。本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。同样想做好网络营销必不可少的就是数据分析。数据分析是初期网络营销人员最容易忽略的一点。殊不知良好的数据分析，不单可以更好的了解用户需求，更是获得用户反馈的重要途径。通过对网站数据的分析网络营销人员不单可以了解营销的实际效果、新老客户的回馈情况、更可以发现不同时期、时段的营销效果。通过深入分析网站数据，网络营销人员更可以了解到客户的关注重点、客户流失情况、客户来访规律，同时营销人员可以通过这些数据合理调整营销方式，以达到更精准营销的目的。以上就是我对网络营销的初步认识，期望各位不要拍砖。本文档系作者精心整理

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