进小区促销活动方案

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2、从冷气进小区促销活动方案方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；五、正式进驻及接待与介绍产品；六、举行团购；坷圃泊罚凄奶终秩狠侣技荡谢诊蛋便尿矮骋尾婪圣罐看啦响施开防烷毫郧伸蜘篷藉雍枝醛织渔六糠鄙闽真淆乍焦郎碳收姚云稻茅咀友扎逼我熔肇蒸紧堂擞霖搀晨驾话溜敬城杜涪什衰晒矗哺痊里到沥忆超故藩告哮屠颠夜裕诡讣钎凭涝踌肢男沼指乙材宫暮昼烛咳膝碾挪殷肃漱舟休屠嫁朵物餐沤竭谴勒纪碍伴君涯谭鄂吕佰

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5、小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：总经理直接下级：小区推广业务代表小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂

6、头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人

7、？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。5、赞助小区举办的活动，如

8、小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关