项目推广技巧、品牌推广技巧.doc

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1、项目推广技巧、品牌推广技巧1、推广是什么推广-将产品、企业、政府或者个人利用各种方式进行宣传推广，让更多人知道所进行推广的产品或企业的存在，提高产品或企业的知名度。2、推广的意义是什么（我们为什么要推广）酒香不怕巷子深是对于小范围的客户来说的，而我们要进行产品或品牌的推广，其实是酒香也怕巷子深，因为即使你的产品有多好，企业有多棒，没有推广，名气的传播效率肯定就大打折扣了，所以产品跟品牌的推广还是有必要的。推广的方式多且繁杂，每一个推广都有不一样的方式，都有不一样的注意点，但有一点是最主要的，就是你要主动！没有任何东西，是你等着就会来的，所以需要主

2、动。天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼下来。3、推广的类型及技巧（媒体广告推广、网络推广、地面推广）媒体广告推广：即通过电视、巴士公交、出租车等媒体广告进行推广。曝光率较大，但同时成本比较高。（电视台广告都是按秒计算，每个电视台的收费标准也不一样，如央视：开播前两个及倒数两个广告的费用基本是以万/秒计算的。公交每天穿梭在城市的每个角落，是接触广大市区的人群的有效媒体，市民很大机会可以看到，巴士级别不一样，单巴A级全车身广告媒体费：3600元/月/辆制作费用：5000元/辆{来源：广告网}但每个城市的具体收费标准都是不一样的）网络推广：即利用网络

3、平台进行推广（就是说，在网络上进行的，并且进行的是推广的工作）随着网络的迅速发展，无论是工作还是生活，说的绝对一点说，都离不开网络，上班进行查阅资料、收集资料等，即使是最简单的事，也要依靠网络的进行，而在我们的生活中，也是属于没网络不能活的状态，就像：去哪都是先问，这儿有wifi吗？可见，网络的重要性，也因此可见，我们在网络上投放广告的重要性。网络推广都有哪些方式？搜索引擎优化（主要针对网站，通过SEO优化更快地被搜索引擎收录）QQ（主要通过qq群，进行消息的发布，也可以通过发群邮件的方式）友情链接（也是适用于网站，跟别人的一些好的网站交换链接）

4、软文（软文：用户在阅读文章的时候，不经意间就把需要了解的东西全都了解了，而不是让你感觉这就是广告，马上有一种关掉网页的冲动的这种感觉）例：【顾爷】公众号，虽然这种在页尾直接就把广告甩出来了，但是他们公众号的文章基本上都是，可以从一个历史事件或者生活的一件小事情上，用不是很严肃、专业的言辞，而且一种俏皮风格的文字，让人感觉阅读的时候更有趣，就是一种，即使你有广告，但是人家还是乐意看的感觉，这一点是很成功的，也是很值得我们学习的。论坛（多注册论坛，发热门话题，植入公司信息，自己顶自己帖子）博客（软文需要有发表的地方，一个是论坛，文章站，还有一个是博客

5、，发到博客有个好处，就是不会被乱删，而论坛的话，删帖率是比较高的，广告做的太明显，很容易就被删。效果较好的有：新浪博客、天涯博客、网易博客、百度空间）分类信息推广（58、赶集、房天下等一些平台网站，需要持续、大量发布信息））熟知本项目情况（这个是最基础的，项目各种情况，都要了解，你才能根据项目情况进行推广）选择平台（类似我们现在所用的58、赶集，当然我们现在基本都只用这两个平台，那我们就来说一下这两个平台所需要注意的点，其实这些我们之前也有探讨过）58、赶集，推广方式基本一样，三点：标题、图片、描述。标题和首图决定了有没有点击量，描述和具体图片决

6、定了有没有电话量。如果点击量少的话，就要检查检查我们首图跟标题，进行一定的修改（对于标题，我们可以很正规地描述我们的项目的优势，或者借助当下的一些网络热点，嵌入到标题中，也能吸引一部分客户的目光，至少点击量就在那了，如：1）{我也是醉了，这里的写字楼这么好竟然还这么便宜}2）还有{一只虾可以租我们2平方写字楼了}这些，主要还是吸引客户的眼球，个人觉得，一些无伤大雅的网络热词还是可以拿来用的）；而如果是点击量很高，却没有电话量的话，就要检查我们的描述内容了，既然客户点了你的帖子，肯定就是对你的标题话首图产生了一定的兴趣，而后续没有电话的话，很大一部

7、分可能就是我们帖子的描述不符合客户的需求，不是他的理想型。帖子内容，给客户描述基本的信息，客户不喜欢的我们不说，还可以加入一部分，我们项目周边地区的未来的一些发展，就是我们最近常说的卖理想，我们总说，理想总是丰满的嘛。朋友圈（使用微信的人肯定是大多数，我们刷朋友圈的频率也是很经常，这一点是毋庸置疑的，我们可以经常在朋友圈发一些自己所在行业的内容，提醒朋友圈的人我们是做什么的，一旦朋友圈的人有人需要，而我们又有，就会第一时间想到我们。）地面推广：通过横幅、宣传单、广告牌等在附近区域进行广告的投放。像我们公司业务主要是租赁写字楼跟仓库，客户经我们的邀

8、约，来到我们的项目，可以通过一些户外广告等进行宣传造势，营造一种热闹的气氛。或者是，附近的居民，经过看到我们外围的这些广告，会接收的这样