“超女”商业模式(范例).ppt

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1、商业模式的成功应用范例——“超女”产业链的社会经济贡献达数十亿元董伟中国青年报,2006-1-12社科院“文化蓝皮书”估算“超女”的整个产业链，各方直接总收益约7．66亿元。上、下游产业链倍乘经济效应，社会经济总贡献达几十亿元，其品牌的商业价值达20亿元。1.节目制作商——湖南卫视（68000万元）湖南卫视，提供节目制作与播出平台。●冠名赞助收入。竞标运作，标价300万，最终2000万出手。●广告收入。广告价格15秒2万，总决赛4．5万。广告收入3000万，除40％代理费，获利1800万。●短信收入。每场比赛短信收入100万，总决选2

2、00万，7场共1400万，总计3000万。2.节目品牌运营商——上海天娱传媒有限公司（2750万）盈利模式：开发与运作“超女”系列品牌及其衍生品。●广告代言。5个分赛区的前10名选手签约，李宇春“广告代言人”身价150万；某公司千万元聘“超女”10强为形象代言人。代言业务，获益1000万。●商业演出。全国10场巡演，上座率达60万人次。票价260元／张，门票总收入超1．5亿。天娱与娱乐包装公司合作，抽取10％，获利约1500万。●唱片《超级女声终极PK》，首发60万，总销量百万。售价25元，销售额达2500万。天娱提10％，约250万。

3、3.赞助企业——蒙牛乳业集团（5．5亿元）冠名赞助，播出投放。以“超女”为标志的“酸酸乳”广告，布满公交车体、户外灯箱、平面媒体和产品包装。宣传费用超过1亿，企业市场回报可观。“超女”广告效应巨大。2005年上半年，“酸酸乳”全国销售额同比增长300％，全年销售收入达25亿元。按液态奶平均毛利率22％推算，企业赚取毛利润至少5．5亿元。4.广告代理商——湖南电广传媒股份有限公司●按3000万广告总收入计，电广传媒广告代理收入至少1200万。●决赛阶段，电广传媒的股票，每股4．93元飙升到（2005.8.26）收盘价7元，每股上升约2元，

4、按6500万流通股计，股市获利达1．3亿元。●其他电视、广播、网络、平面媒体、公交等流动媒体、路牌广告代理商等，均从“超女”广告市场中获得可观的经济效益。5.电信运营商（900万元）短信行业应用的成功典范：“超女”短信投票参与节目模式，上亿条短信流量。给选手投票，花1元订制短信（联通和小灵通0.5）回复投票。电信运营商：合作伙伴＝15％∶85％，合作伙伴节目制作商和增值服务提供商再做五五利益分成。按湖南卫视3000万元短信实际收入（占短信总收入的50％）推算，短信总收入6000万元，电信运营商从“超女”中获利约900万元。6.短信增值服

5、务提供商——TOM无线和掌上灵通（2100万元）主要的盈利模式：向短信参与者收取增值服务费。短信增值服务的基本服务费为6元，订制后服务提供商在一个月内发送15条“超女”花絮，每条1元。一旦投票者发送定制信息，就被捆绑接收超女各类资讯与花絮的增值服务。TOM无线和掌上灵通也获巨大收益。按短信总收入6000万推算，短信增值服务提供商（占收入35％）直接获得节目收益2100万元。7.娱乐包装公司（7700万）围绕“超女”明星，众多娱乐包装公司成了天娱传媒的合作伙伴，它们从演艺、唱片等娱乐市场获得收益。天娱传媒与娱乐包装公司，按10％∶90％分

6、成，巡演门票销售额1.5亿元的90％为1.35亿元，唱片销售额2500万元的90％为2250万元，共1.575亿元，按毛利率50％计算，娱乐包装公司的艺人经纪收益7700万元。8.网络公司百度搜索“超级女声”，相关网页669万篇，各大门户网站都设“超级女声”专门论坛。某贴吧的“超女”前三名的发帖量超过1000万，平均每秒4人发帖。官方网站评论达到315万条、论坛37万帖。到目前为止，网站的盈利模式还不完善，“超女”带给网站的收益主要表现在点击率提升等间接收益上。