商品陈列培训ppt课件.ppt

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1、陈列培训Displaytrainingconoglconogl培训目的：掌握基本的陈列原则认识道具名称、用途掌握陈列组合方式能够独立进行柜台陈列及调整第一节陈列的意义在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。陈列的基本意义1.有美化商品的效果2.提升品牌形象、维护商家信誉3.营造品牌氛围4.提升品牌竞争力5.提高品牌销售的作用案例：一

2、名导购员说：“既然没有顾客上门，陈列做的再好不也等于白做吗？”“柜台就这么长，店就这么大，随便放就好赖”分析：你认为她说的对吗？为什么？第二节珠宝首饰柜台陈列一、规划店铺区域分配图1：卖场分区凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的产品。热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广产品。暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产品。冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或过季商品。针对不同区域划分柜台、配置产品在店铺陈列中必须重点考虑。conoglconogl二、柜台陈列表现技巧1.明亮度店内基本照明必须保持一定亮度，使顾

3、客在选购参观时，能看得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。2.商品种类的概念按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般可分为：a体积小者在前，体积大者在后b价格便宜者在前，价格昂贵者在后c季节商品在前，流行商品在后conogl3.陈列要领a道具的有效运用：以固定商品的位置放置商品缺货而不察，维持柜台整齐度。b标签的摆放位置：应该一致，并且防止其脱落。c柜台的焦点设置conogl最容易看到位置，陈列一些具有代表性，豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。容易看到位置，陈列一些有特色，高利润的商品。可以看到位置，陈列销售稳

4、定的商品，常备商品。图2：以单节柜台为例第三节陈列的基本常识一、陈列的基本原则1.不论大分类或小分类的商品，都应做整体陈列。2.高档饰品应陈列在显著位置3.将首饰陈列在顾客希望看到的地方4.替代性或配套性首饰应陈列在一起conogl二、陈列构成1.左右对称构成法特点：a干净利落的展示效果b品种复杂的珠宝首饰可显示珠宝首饰的内容与特色c没有力量，却有亲近感d整齐、略显呆板e适合数量多的时候陈列2.调和构成法特点：a大小搭配，具有调和感b对比鲜明的视觉效果c加深顾客印象d突出主体产品conogl3.重复构成法特点：a具有扩张感b重复产生节奏感c重复

5、增加，分散视觉，重点不突出d适合罗列饰品，烘托气氛4.对比构成法特点：a不同颜色、形状道具巧妙结合b对比鲜明的视觉效果c加深顾客印象d突出主体产品5.左右非对称构成法特点：a左右结构平衡b使陈列空间具有灵活性conogl图3左右对称法、重复陈列法、调和构成法conogl图4调和构成法、对比构成法、左右非对称构成法第四节认识道具一、零度陈列道具1.名称：豆芽耳钉架(图5)用途：在背柜使用，陈列中长或长款耳钉2.名称：卷边耳钉架（图6）用途：在前柜使用，陈列中长款耳钉3.名称：戒指托规格：50*50用途：陈列单独戒指货多时也可将对戒陈列在一起，也可

6、陈列造型夸张手环4.名称：耳贴托（图7）规格：50*50用途：适合陈列有特色耳贴款、针式中长耳钉款、特色小耳圈图5图8图7图65.名称：单项链座规格：75*78用途：适合陈列造型中等有特色的项链，也可搭配耳钉成套陈列6.名称：双项链座规格：150*90*10用途：可同时陈列两件造型中等有特色项链，也可陈列造型较大的链牌式项链7.名称：卧式脖子规格：160*190*20用途：陈列造型较大，具有设计特色产品8.名称：手环架规格：60*60*10用途：适合陈列造型较为规则的手链或手环图9图10图11图129.名称：脖子（高、矮）规格：260、200用

7、途：背柜陈列，适合陈列造型夸张、设计感强、价格较高项链10.名称：耳贴盘规格：270*140*15用途：适合放普通款耳贴,也可放普通款戒指11.名称：面包枕用途：适合放圈式手环或造型特色手链12.名称：柱子规格：用途：背柜陈列，矮柱适合满足背柜陈列层次需求做衬托，中高柱子可陈列造型较大、具有设计特色项链图13图14图15图16第四节认识道具一、银库陈列道具1.名称：耳钉座规格：50*60用途：适合陈列中长款耳钉，也可陈列造型较小的项链2.名称：手环座规格：70*70*10用途：适合陈列圈式手环3.名称：T型耳钉架规格：50*50用途：适合陈列长

8、款、夸张款耳钉4.名称：三角项链座规格：60*80*50用途：适合陈列中等造型项链图17图18图195.名称：长项链座规格：60*80*20用途：适合