[经管营销]商业增值产品解决方案营销技巧大比武-安全.ppt

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1、H3C安全分销培训资料杭州华三通信技术有限公司H3C安全品牌H3C分销安全产品、渠道策略及产品信息与友商产品对比UTM选型、销售技巧及竞争分析目录市场份额经过多年的高速发展，H3C已成为安全领域的领导厂商之一，2008年网络安全市场份额居国内第一位（CCID，2009.01）行业应用教育：近100所教育用户（包括十多所211、985类高校）清华大学、浙江大学、复旦大学、北京大学、北京航天航空大学、中央党校…政府：70％的中央部委、8个金字号工程国干网，如国家电子政务外网、国家财政部、国家人保部、国家公安部、最高检察院/法院…交通

2、运输：国家交通部、国家海事局、T3航站楼、中外运、首都机场、成都/深圳轨道交通CBTC系统…电力能源：国电信息中心、几十个省级电力调度、信息网、最大VPN网中石油加油站互联（1万点）、中石化ERP…金融：工总行网银数据中心高端应用，中国人寿、平安保险3000节点VPN互联、为30家证券/基金等金融机构提供奥运保障…大企业：央视国际、伊利集团、蒙牛乳业、中铝、太钢等钢铁冶金、有色金属、汽车船舶、重型机械、烟草、化工、零售…公安部----人口信息系统IDC核心重要数据：全国13亿人口信息高性能访问量：全万兆高速数据通道，H3C万兆防

3、火墙高可靠稳定性：99.999%的系统可靠性中国工商银行----网上银行IDC便捷高效：网银业务极大的提高了工作效率，让生活更加便捷高风险性：但网银业务时时刻刻面临着各种应用层安全威胁，被不法之徒所窥视精确全面防护：H3CIPS默默地分析着每一笔网银数据，精确全面阻断各种攻击、病毒、入侵等应用层综合威胁中国移动/电信----防火墙/负载均衡防火墙选型：进入万兆防火墙时代，测试排名前三负载均衡：性能、功能扩展性好，测试排名前三中央电视台----内网网络安全建设网络安全统一规划：结合实际应用与前期经验，统一规划，避免“打补丁”的盲目

4、网络安全统一管理：建立了终端-网络-安全-应用，端到端的统一管理体系，智能高效安全专利专利发明：截至2008年12月，H3C专利申请数量超过1600件，其中85％以上是发明专利，位居国内通信行业前三。平均每个工作日申请一个发明专利；在核心计算机软件方面，H3C已拿到60个计算机软件著作权证书。H3C安全已取得近200项专利申请一种内容搜索方法、系统以及引擎分发单元一种实现控制平面集中式数据平面分布式的方法及系统一种调整流处理单元负载分担的方法及装置基于安全业务的包转发方法及系统；分布式报文传输安全保护装置和方法一种分布式系统中带

5、有阈值限制的统计方法、系统和装置一种分布式系统的节能方法、系统和设计一种多核系统的资源管理方法和控制核技术一种模式匹配方法及装置对非法客户端进行隔离提示的方法和系统以及网关设备会话检测方法及会话检测系统网络入侵检测/抵御系统及方法带宽控制方法及带宽控制装置一种模式匹配装置及方法攻击信息处理方法和装置模式匹配处理方法及系统CC攻击防范方法及装置………一种数据内容识别方法和装置自动选择升级时间的方法及装置数据流的模式匹配方法及装置协议识别方法及装置会话表管理方法及装置网络攻击检测方法及装置网络流量分类处理方法及网络流量分类处理装置上

6、报信息速率控制方法及装置处理分段报文模式匹配的通用方法及装置时间同步方法及装置兼顾匹配策略的处理分段报文串模式匹配的方法及装置数据包内容的分析处理方法及系统数据平面与控制平面之间的通讯方法多核处理器的业务流处理方法及多核处理器网络流量统计方法及装置一种通过识别流统计特征检测P2P应用的方法实现多核CPU进行报文联合处理的系统及方法一种在IPS上实现报文快转的方法………质量保证可靠性实验室：投资3500万元，拥有业界先进的HALT/HASA试验箱、40GHZ辐射发射接收机等200余台专业实验设备；覆盖安全性、电磁兼容性、环境适应性

7、和可靠性三个领域五十多实验项目；每年近千项、近万次实验，确保产品99.999%可靠性。业界最先进的可靠性实验室之一！测试中心：硬件投资超过2亿人民币，拥有大量业界领先的测试仪器N2X、Smartbits、Avlanche、Ax4000、Abacus、IXIA等；具有超大规模的性能压力测试、复杂网络环境、多业务测试能力、跨产品的大型综合解决方案专业测试。国内网络规模最大的测试中心！H3C安全品牌H3C分销安全产品、渠道策略及产品信息与友商产品对比UTM选型、销售技巧及竞争分析目录通过增加Max包吞吐量参数，调高对外宣传规格，改善对

8、友商的产品性能宣传劣势；增加SSL功能(预计Q3实现)，争取包装成License，通过合理运作可有效提升产品价值及渠道利润；百兆千兆UTM以F1000-S为主，提高千兆产品的提货灵活性；在行业补充F1000-S-EI、F1000-A-EI后争取将此型号划入分销；