如何做好高端推广ppt课件.ppt

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1、如何做好高端推广观念如何认识“高端”做高端产品的利弊现在的量本利分析进口品牌比较回顾过去的量本利我们要做高质量的“量本利分析”高端推广不等于不做“低端”二八法则的充分应用以点形线、以线带面相对高端产品知识你对自身高端产品的知识了解吗？你对竞争对手的高端产品了解吗？了解多少？你们有一套应对竞争对手高端产品方法吗？所以我们一定要有一套相应的高端产品培训体制！！！我们的高端产品真的“高端”吗？再好的产品你陈列在不同的地方，效果是不一样的？你以为竞争对手的产品就真的高端？你以为你的低端产品就不能卖出好的价格？问

2、题出在哪？终端的表现力什么是终端表现力？？？终端表现？？售点？广告的形式？如：电视？报纸？户外？？？？----终端表现力就是我们让消费直观可以感受到的能力感受？1、感觉、2、体验、我们有好的售点吗？什么是好的售点？好的售点是什么样的？细节成就终端什么是终端细节？终端视觉终端行为终端培训终端扩展面对产品同质化、服务同质化、市场营销行为同质化、要决胜终端的市场，就应该让产品替你说话、让产品为你招手！WHY：确保品牌形象在售点终端的正确表现，突出展现产品的实力和个性卖点。HOW：城市市场，售点促销员布置展柜。

3、农村市场，片区业务员达成经销商售点的规范布置。促销活动现场展示，活动现场负责人组织实施。WHO：经营部推广专员，工作站站长是地区售点管理的第一责任人。WHERE：样机数量达成规模的售点都适用于本规定，同时包括活动现场的临时展区。售点物料管理售点物料的制作、申购、分配（包括对下属工作站的物料分配）售点布置实施、物料摆放物料到达售点检核片区业务负责人推广专员经营部售点物料管理过程商场促销员、农村经销商由片区负责人督促达成重点：快速到达终端售点准确摆放物料推广专员，工作站站长售点布置产品的陈列选择陈列标准：按

4、大小规格、按型号系列、按新旧机型、按利润分布、按主推主销等标准，形式服务于目的。切勿片面讲究整齐划一。片区业务应主动给予经销商机型陈列建议图。突出产品亮点：对于技术含量高、造型新颖美观、性价比高、最新上市等产品力强的型号。应特别包装推介。售点布置售点布置促销品的陈列促销品的陈列设立礼品台、礼品架，集中陈列展示，要求醒目精美，吸引视线。切勿求省事只挂海报不陈列礼品、礼品在销售成交后才被消费者知道和领取。售点氛围营造售点第一要务聚拢人气是售点现场管理的第一要务，是实现销售的前提条件控制展区人流占有率控制展区

5、时滞售点气氛营造售点表现风格的统一终端售点直接面对消费者，是品牌形象的主要表现场所，售点的国际化风格通过店面的门头、灯箱、广告牌、展台、POP等方面集中表现。售点气氛营造售点的主题要求主题要突出促销活动主题或新产品活动主题。追求的目标个性突出，祈求主张鲜明对消费者产生强大感染力和深刻的记忆点售点固定设施在空间上的分布户外：门头、广告牌。尽可能设置TCL专卖标志的门头活广告牌。通道：到达展台途径的电梯旁、楼道正面等醒目位置应设置固定的广告牌或灯箱，对消费者实施品牌提示。展台：前方预留足够的空间以供顾客驻足

6、观看，环境允许可设置桌椅供与顾客交流。展台顶端不宜高过2.5M。售点气氛营造POP物料在空间层次上的分布产品上物料：台牌、竖牌、压牌、角牌、标价牌、静电贴、立牌展台上物料：吊旗、海报、大立牌、挂串、荣誉牌、主题标语、礼品架、海报架、资料架、易拉宝、产品卖点的生动化道具展台延伸物料：引路牌、气球、灯笼、地贴、地毯……户外（活动）物料：布幔、横幅、空飘、彩旗、气拱门、充气人模、台布、帐篷、活动展台、绶带、分频器，以及以上店堂内相关物料售点气氛营造POP物料在用途上的分类产品功能卖点的介绍：台牌、竖牌、压牌、

7、角牌、静电贴、立牌、标价牌主题的表现，烘托氛围：吊旗、海报、主题标语……品牌、产品形象表现：大立牌、荣誉牌、灯箱、易拉宝售点活化物料：功能演示道具……惊喜设计，引导人群到TCL的展台前：布幔、横幅、彩旗、气拱门、灯笼、地贴、地毯使用区域：从商场外-----门口-----过道------楼梯-----展台前户外活动区域：展示区——咨询区——堆头区——收银区——赠品区售点气氛营造注意事项引导基本原则安全性：保证陈列的稳定性，保证物料不会对样机产生伤害；保证样机电源、信号的安全和稳定；保证POP不易掉落。整洁

8、性：实施有计划的清扫，保证展台、样机、POP等光洁，对于损坏部分应及时修复或更新。没有好的“卖相”就不会有好的“卖绩”。互动性：样品机及相关的POP资料要方便顾客触摸、取放，以激发顾客的互动积极性，拉近与消费者的沟通距离。注意事项指引物品陈列视区分布：水平方向视区：中心视角30度以内为有效视区，最大视区为120度。垂直方向视区：视平线以上10度到视平线以下30度为有效视区；最大视区为视平线以上60度，视平线以下70度。视觉运动规律：人眼视线