煤炭企业营销模式探索与创新.pdf

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1、的需要，牢【匍树屯“龙头行业”理念，勇于承扒社会责任和义务，才能更好地发挥工作t动性，衫!檄H爿绕氽业生产经营中心开展各项J：作。■是氽qp党建工作只有紧密结合各个时期的中心ft务，找准_『：作的切入点，通过扎扎实实地工作．才能发挥“{强火的作用。-i足和谐的食qk氛闻是确保公司发展的霞要前提。要教育和引导职r端IF心态，lI：确看待个人收入与氽业发腮的辨证关系。只有氽业发展了，职I：的收入才能提高。只自．职‘I：队伍的稳定，才能促进公司义好又快地发展。pq足领导班f和领导人员队伍建设是党委-【作的重点。只

2、有建成团结务实、自强小息、勇二j：创新、廉洁自律、综合素质高、整体功能强的领导班f和干部队伍，才能把职1．凝聚起来，帝领伞体ll}lJ．攻坚克难，取得胜利，才能使公司的生产经营和发展步入又好又快的轨道。五足必须坚持用先进企qk文化引领企业发展方向，不断增强企业核心竞争力。只自．坚持用先进的食业文化统领令面工作，用先进的食qk精神翅造员J：队伍，用先进的企qk理念提升管理水平．持续推动管理文化向文化管理迈进，促进食业文化落地生根，才能保持企业青春永固、基业长苛。4．2展望未来必须峰持把发展作为第一要务。牢牢扭

3、住生产经营这个中心。聚精会神搞建设，一心一意谋发展，以提高经济效益为蘑点，不断增强公司的经济实力和抗风险能力。必须峰持科学发展。做到有所为有所不为，4i断调整优化公司的产业结构与产品结构。注最新产品的开发，为公司的发展注入新的活力。必须‘*持骨理创新。不断加强制度建设．做到舷制度办事，刚制度管人．科学管理，Ji!Il范管理，使企业逐步步入法治的轨道。必须’降持人才兴食战略。高度茕视人才的引进、培养、使JfrI：作，着力解决影响和制约公·ij发展的瓶颁．为公司的持续有效和谐发展提供人才保障和钾力支持。必须I够

4、持以人为本。牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，始终把实现好、维护好、发腱好鳗』“大员『：的根本利益作为我们一切1：作的⋯发点和落脚点。做到发展为了员【=，发展依靠员【，发展成粜由员工哭享。◆煤炭氽业营销模式探索与创新口马昌永(河北省冀中能源集团公司秘书处，河北邢台054000)摘要：在煤炭供求关系逐渐转向宽松的新形势下，从如何创新煤炭企业营销模式、实现可利用资源的效益最大化出发，结合冀中能源股份公司在质量．市场，服务等方面的新思路、新做法，简要分析了煤炭企业市场营销模式发展和创新的途径。，-氯．关键词：营销

5、模式探索与创新煤炭企业．，．．．童当前，受世界经济增长乏力和我围经济增速p滑影响，铡材、水泥、电力等的斋求增速逐步放缓，冉加上我圜煤炭新产能释放过快，直接导致了煤炭rlf场供求关系发牛逆转。煤炭用户接货迟缓，降价意愿强烈。对此。创新营销模式．稳定Iff场占有率和产品价格，并最人限度保证货款回收，对确保食业效益稳定意义最大。1．强化质量管理实施品牌营销煤炭Iff场供求偏紧时，产品质最对市场影响的程度一i高。fH供求关系转向宽松后，用户在选择范围卜有r较人的￡动权，产品质最和价格成为影响销售[作同等重要的关键洲

6、素。1．1完善质鼍体系，实施过程控制始终提供优质lJT靠的产品，是氽业生存发展的根本保证。冀中能源股份公司通过建立内部IS09000质量体系，对煤炭产品实施了从l：作断设计、生产、加I：、储存、装运等令过程各环节的管理控制，有效保证了产品质鼍。冀中能源股份公l力成立r以总经理为卜任．负责背销、牛产、技术的卜管领导为副li仟的煤炭质馈管理委员会，通过执行严格的质龄考核体系和奖罚机制。特别是把『}】，_质最反馈结果作为照耍考核依据，确保了质鲢理念的落实。1．2注霞科技研发．提升产品品质用科技}段改瓣产晶晶质、提

7、升产品价值足煤炭食业在自身资源赋存、所处地域等先人条件尤法改变的情况卜．．走“品质芳肄化”经营道路．实现做大做强的霞要途径。冀tl，能源股份公·d为保“F产^6质量．嗲持尊承科学、鼓励创新。小断加人矿井洗煤J‘改造力度，在引进114际国内最先进洗煤丁艺的基础上不断创新，部分工艺达到幽防i领先水y-。例如．近年钊对用，、对烧结煤质量要求不断提高和章村四井煤质不断变筹的情况。在国内首创建成了一座高变质无烟煤霞介牛产线，完全满足了df场冶金烧结jf】煤的要求，从根本上解决了章村矿的牛存I．uJ题。1．3嗲持质鼍为

8、先．冁造品牌形象质最和晶牌是氽业的生命线。冀巾能源股份公司提出了“两个无论”的质鼍理念，即：无论地质条件如何困难，都要竭尽可能保持产品质鼍；无论原煤质鬣如何，凡是销售到f¨场的商品煤都要保证是适销对路的产品。凭借这种强烈的质鞋意识和严格的质量管理，冀中能源股份公司的产品在用户中享钉极高的信誉，“金牛东庞”和“星枚”牌冶炼洗精煤被评为“河北省名牌产品”和“河北省重点保护名牌产品”，被广大客户喻为炼焦HJ煤的“精粉”