电力市场环境下水电企业市场营销策略的研究.pdf

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1、2015年11月建材与装饰电力建设电力市场环境下水电企业市场营销策略的研究李芃张露（中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司四川成都610072）摘要：随着社会主义市场经济快速发展，我国经济体制改革及电力体制改革不断深入，水电企业从垄断企业转变为竞争企业，电力市场从卖方市场转为卖方市场，电力营销逐渐引起水电企业的普遍重视。电力是我国社会生产生活的必备能源，优化市场营销管理是市场经济发展的必然要求。本文主要分析了我国电力市场营销存在的问题，结合实际需要提出一系列市场营销策略，以期促进水电企业的稳健发展。关键词：水电企业；市

2、场环境；问题分析；营销策略中图分类号：F275文献标识码：A文章编号：1673-0038（2015）46-0165-02引言1.3电力营销无法满足用户需求随着社会经济发展水平的提高，社会生产生活用电需求大幅目前水电企业并没有深入分析终端用户的特殊性，因此无法度上涨，这有力促进了我国电力事业的蓬勃发展，电力营销工作建立完整的售前服务及售后服务体系，这就会影响到电力营销面临着严峻的挑战。与此同时，电力行业供求关系逐渐发生变工作的顺利开展，导致有效需求与电力结构之间存在矛盾，最终化，电力营销理念也发生转变。在此形势下，大多数

3、水电企业所电力用户的满意程度不高。制定的市场营销策略还无法完全适应当前市场经济发展需求。1.4市场营销策略单一这就要求水电企业发挥创新思维，结合当前电力市场环境来创目前，水电企业市场信息流通缓慢，这就导致水电企业无法新经营理念及营销模式，使其更好地满足市场需求，这样才能给及时了解电力用户的实际需求，无法准确分析电力用户的用电确保水电企业在不断变化和激烈竞争的市场环境中得到稳健发行为及用电潜力，从而影响到电力市场开发工作的顺利开展。此展。外，水电企业缺乏完善的技术支持系统，因而企业无法及时掌握1电力市场营销存在的问题分析

4、电力用户的用电情况，无法指定多样化的市场营销策略。1.1营销观念陈旧、缺乏服务意识2优化电力市场营销体制目前，大多数水电企业仍然将优质服务定义为发宣传单、微优化电力市场营销体制是完善市场营销策略的重要基础，电笑式服务、更新设备等方面，营销观念较为陈旧，没有从深层次力行业是我国基础性行业，直接影响到社会生产及人们日常生解决电力营销服务存在的问题，缺乏主动服务意识，这就导致业活，因此对社会稳定及经济发展有着重要意义。优化电力市场营务办理速度及供电质量得不到提升，通电损失问题得不到及时销体制，需要从以下几点做起：淤塑造企业形

5、象，做好外界宣传解决。工作，推广用电、开拓电力市场，以此来吸引更多电力用户，为用1.2缺乏完善的内部管理体系户提供优质服务。于开拓电力市场，创新电力营销观念，以此来水电企业内部管理体系缺乏完善性，具体表现为没有从产品应对变化多端的市场。盂市场营销观念主要包括：生产观念、推导向性转变为需求导向性。最为显著的问题是，大多数人员认为销观念、社会营销观念、产品观念及市场营销观念。电力营销的电力营销及服务是少数职能部门的事情，而不是所有部门的事目的不仅仅是满足电力用户的用电需求，还要能够促进社会长情，在制定营销计划、状态检修及电

6、力服务等方面，存在各自为远利益的实现。榆市场经济的核心是客户，水电企业工作人员要政的情况，这就导致电力营销没有覆盖整个电力行业。能够始终坚持为客户服务的宗旨，切实提高服务质量，以此来满表2机组振动测量记录表（单位：滋m）轴线调整和各轴瓦间隙的可行的。测点XYZ上机架321917参考文献定子1417/[1]混流式水轮机技术条件（HLA542-LJ-185）.重庆水轮机厂有限责任公下机架171823司，2007.顶盖121129[2]《水轮发电机组安装技术规范》（GB/T8564-2003）[S].中国标准出版社，表3机组

7、各瓦温记录表（单位：益）2003.测点12345678910推力25.524.826.024.525.726.224.925.126.125.5上导45.644.245.243.545.343.944.444.9//收稿日期：2015-10-28下导44.044.943.844.745.645.143.544.1//作者简介：周海潮（1987-），男，四川大竹人，助理工程师，本科，水导42.444.5////////从事电站运行维护工作。小，各轴承摆度符合规范要求，说明了此次根据盘车数据对机组·165·电力建设建材与装

8、饰2015年11月足电力用户的需求，提高水电企业在市场竞争中的优势。虞在目满足其用电特殊要求，为其提供高质量的电力产品。盂电能产品前市场经济环境下，水电企业必须要能够为用户提供优质服务，品牌策略。目前水电企业面临着行业内竞争及其他替代能源竞这是水电企业的生存根本，更是企业得以可持续发展的内在需争。这就要求水电企业实施电能产品的品牌