国际贸易术语价格.ppt

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1、第十一章交易条件（上）国际贸易惯例定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。第一节商品的品质关系：商品信誉、企业信誉、国家形象竞争需要国家质量标准质量保护壁垒一、对进出口商品品质的要求二、商品品质的概念及表示方法商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然属性；外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度等。表示方法——实物、文字（一）用实物来表示商品的品质1、看货买卖2、凭样品买卖（二）以文字说明表示商品品质　　以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质，均属凭说明表示商品

2、品质的范畴。以标准物表示交易品质的两种方法：（1）良好平均品质（2）上好可销品质4、凭说明书和图样买卖5、凭商标或牌号买卖6、凭产地名称买卖三、买卖合同中的品质条款（一）基本内容（二）品质机动条款（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（2）品质公差（3）品质机动幅度（QualityLatitude）。即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。第二节商品的数量一、计量单位：按重量计：如吨、公斤、克、盎司、克拉等。大多数工业制成品、农副产品、矿产品等采用此法。按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部分土特产品等采用此法。按长度计：如米、

3、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。商品的计量单位——公制、英制、美制、国际单位制（国际制SI）国际单位制与英美制计量单位的换算重量：1长吨（英吨）＝1.016公吨；1短吨＝0.907公吨；1磅＝0.454公斤；1盎司＝28.35克长度：1码＝0.914米；1英尺＝30.48厘米；1英寸＝2.54厘米；1码＝3英尺；1英尺＝12英寸数量：1罗＝12打；1打＝12只；1令＝500张

4、二、重量的计算方法（一）按毛重（grossweight)计算(二）按净重(netweight)计算（三）其他计算重量的方法1按公量计重2按理论重量计重3法定重量三、买卖三合同中的数量条款（一）基本内容（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。（二）数量的机动幅度条款1溢短装条款2溢短装条款的运用3约数（about)条款第三节商品的包装违反包装规定，就构成违约。包装

5、的类型：1、运输包装：又称外包装、大包装；2、销售包装：又称内包装、小包装；一、运输包装transportpacking运输包装=大包装=外包装outerpacking，保护商品品质完好，便利运输、计数、仓储。（一）运输包装的种类——按包装方式分为单件运输包装集合运输包装=组化运输包装（二）运输包装的标志：运输包装外部书写、压印或刷制的图形、文字、数字。指示标志警告标志运输标志Ⅰ运输标志②运输标志的三项基本内容发货人收货人缩写代号、目的地、件号批号Ⅱ、指示性标志Ⅲ、警告性标志二、销售包装是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。（三）销售包装的装潢和文字说明

6、第四节价格术语一、贸易术语及有关的国际惯例⑴、贸易术语(Tradeterms)=价格术语=价格条件——手续、费用、风险的划分例如：FOBFUZHOU、CIFNEWYORK⑵、贸易术语的作用简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决⑶、价格术语的国际惯例①《华沙-牛津规则1932》——CIF买卖合同的统一规则②《1941年美国对外贸易定义修订本》———6种③《1990年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM1990）——13种EFCD④《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM2000）——13种术语逐一规定（一）FOB——FreeonBoard(...…na

7、medportofshipment)（二）CFR——CostandFreight(……namedportofdestination)（三）CIF——Cost，InsuranceandFreight(......namedportofdestination)二、三种主要贸易术语三、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用1定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用（二）佣金和折扣的表示方法（三）佣金和折扣的计算方法