大桂山景区经营工作思路.doc

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1、.2013年度大桂山景区经营管理工作绩效方向     2013年是景区正式从新对外开放的第一年，是景区新景点开发建设的重要一年，是景区规范化管理起步的一年。更是景区推上市场，让市民、游客认知品牌第一年。2013年度面临更为严峻的挑战与压力，我们有计划、有步骤的做好从景区营销、文化挖掘与推广、内部管理系统与制度、员工队伍建设、安全保障建全、创收项目开发等各项工作，重点有这几个方面：一、全力以赴做好景区促销宣传、营销创收工作为提升大桂山森林公园的知名度，增加游客量，必须加大力度进行宣传促销，而宣传促销重点主要在二个方面：一是恢复对原有客源市场的宣传；二是积极开

2、拓已具备条件的新客源市场。根据景区实际情况，以下制定本宣传促销方案。【一】组织机构：景区立即成立营销中心，调整5位有营销专长、熟悉市场运作的专业人员专门负责宣传促销工作。【二】工作目标：通过宣传促销，使景区知名度在重点客源市场大大提高，接待游客量比2013年拟景区接待游客超过2.5万人次以上，创综合收入130万；2014年景区接待游客超过4.5万人次以上，创综合收入200万；【三】、2013年市场定位及宣传主题（一）市场定位..1、一级市场　国内：广东市场（以深圳、广州、中山等）、区内市场（以南宁、柳州、梧州等市为主）、湖南市场（以衡阳、株洲等市为主）、桂

3、林中转市场（以加强与桂林各旅行社沟通为工作重点）；海外：以中国台湾、香港、澳门。韩国市场为主，积极开拓东南亚市场。2、机会市场　通过积极参与周边景区（黄姚景区、紫云景区）、旅行社（桂林有实力旅行社）对贺州线的整体对外宣传促销活动，充分利用桂林各旅行社的中转市场作用，努力开拓全国机会市场。3、主要竞争对手情况：A、姑婆山国家森林公园：今年争创5A景区，将投入1700万左右。改造设施。营销收入预计是1400万。项目争获600万。门票价格125元；旅行社散客90元；旅行社团队价70元。（返点和冲减广告后，最低35元）B、十八水：将投入2000万左右。建设第二期。

4、营销收入预计是500万。无项目申报。门票价格80元；旅行社散客50元；旅行社团队价40元。（返点和冲减广告后，最低20元）C、石表山：营销收入预计是800万。无项目申报。门票价格130元；旅行社散客108元；旅行社团队价96元。（返点和冲减广告后，最低50元）（二）宣传主题(草稿)1、山水天成减压最好的地方。2、大桂山--爱升腾的地方。3、桂东第一山观日出日落。4、大桂山就走飞黄腾达路。..二、具体措施及宣传费用【一】广东市场（以深圳、广州、中山等）(总费用6.5万元)1.全年差旅费约2万元。2.与广州、深圳、中山市场1--2家有实力的旅行社合作，在《广州

5、日报》旅游周刊全年发布同时刊登宣传景区的游记类文章约10篇，总费用约1.5万元。3.与各旅行社及广本、别克等汽车4S店合作，在“五、一”和“十、一”黄金周举办二次声势浩大的自驾车游活动，广州主流媒体跟踪报导，费用约2万元。印刷5万份宣传单页，以各种方式发送给各旅行社及重点单位，费用约1万元。【二】区内市场：以南宁、柳州、梧州等市为宣传重点，向全区各市、县辐射（总费用约7万元）。1、全年差旅费约2万元，2、在1月和8--9月由营销中心派4人。区内200多家旅行社约500多个部门进行点对点促销各一次，将景区宣传资料、旅游线路（产品）及对同业的批发价推荐给全区旅

6、行社各部门。争取每个市场有2—3家旅行社重点促销以我们景区为主的旅游线路。3、除对区内旅行社各部门进行点对点促销外，根据区内各重点客源市场的实际情况，分别采取以下措施进行宣传促销：3.1柳州市场与柳州2—3家有实力的旅行社合作，3-4月和6—9月在《柳州日报》刊登宣传景区的游记类文章10篇，费用约1万元。..3.2南宁市场首先是在《南宁晚报》刊登宣传景区的游记类文章10篇以上，费用约1万元。再是在《阳光之旅》杂志上做一些免费或优惠型宣传，费用约0.5万元。3.3桂林中转市场一是采取增加利润、奖励等激励措施，促使桂林各旅行社在推介桂林旅游线路时将大桂山景区纳

7、入桂林常规旅游线路；二是经常拜访桂林各旅行社(每季度至少一次)，多听取他们意见、建议，积极解决他们在推团时遇到的问题；三是邀请桂林一些重点旅行社（特别是境外部）来大桂山踩线考察），费用约1万元。3.4对区内其他城市及重点县的旅行社、重要单位以各种方式发送景区宣传资料，资料费、差旅费等费用0.5万元。3.5充分利用《广西旅游在线》、《贺州旅游网》等网站免费发布景区相关资料费用约0.5万元。【三】湖南市场　以湖南长沙、衡阳、株洲为重点进行宣传促销（总费用约2.5万元）。1.与长沙、衡阳、株洲1--2家有实力的旅行社合作，在《长沙日报》旅游周刊全年发布同时刊登宣

8、传景区的游记类文章约10篇，总费用约1万元。2.各旅行社及广本、别