管理会计5-经营与定价决策.ppt

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1、第五章经营与定价决策第一节定价目标及影响价格的因素第二节以市场为导向的定价决策第三节以成本为导向的定价决策第四节其他定价决策第一节定价目标及影响价格的因素一、定价目标(一)定价目标1．以获得最大利润为定价目标这一目标又包括以下三种类型：(1)以扩大当前利润为目标；(2)以一定的预期利润率为目标；(3)以获得合理利润为目标。2．以提高市场占有率为定价目标3．以适应或避免竞争为定价目标二、影响产品价格的因素1．产品价值2．市场供求关系3．价格政策4．产品寿命周期一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段：进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段、饱和及衰退阶段。5．市场竞争类型完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断、

2、纯粹性垄断等四种类型。第一节定价目标及影响价格的因素影响价格的基本因素包括().2014年多选A.产品价值B.市场供求关系C.市场竞争类型D.产品寿命周期E.价格策略第一节定价目标及影响价格的因素ABCDE一、以市场为导向的定价原理中心问题：如何根据价格与销售量的关系确定价格与销售量的最优组合，使企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价格就是最优价格。边际收入边际成本边际利润第二节以市场为导向的定价原理理论上的最优销售价格是().2014年单选A.边际收入小于边际成本时的销售价格B.边际收入等于边际成本时的销售价格C.边际收入小于边际成本时的销售价格D.边际收入小于边际成

3、本时的销售价格第二节以市场为导向的定价原理B二、非完全竞争市场条件下的定价决策1．公式法公式法是指通过对价格和销售量之间的关系进行预测，建立价格与销售量之间的关系方程式以及销售成本与销售量之间的关系方程式，在此基础上通过对销售收人和销售成本方程式求导数来确定产品的最优销售价格和最优销售量的一种方法。第二节以市场为导向的定价原理二、非完全竞争市场条件下的定价决策2．列表法列表法是根据不同价格下的不同销售量列表计算边际收入和边际成本的方法。在离散条件下，除了边际利润等于零时可以找到最优售价外，如果无法找到边际利润等于零，则最优售价的位置应该在边际利润为不小于零的最小值的地方。第二节以市场为导向的

4、定价原理(一)成本加成定价法产品价格=单位产品成本+(单位产品成本×加成率)=单位产品成本×(1+加成率)1.全部成本加成定价法单位产品总成本是产品的生产成本加上分配的销售费用和管理费用，因而也称为单位全部分配成本。以单位产品总成本为基础的定价公式如下：产品价格=单位产品总成本×(1+加成率)以单位产品生产成本为基础的定价公式如下：产品价格=单位产品生产成本×(1+加成率)第三节以成本为导向的定价策略(一)成本加成定价法以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的优点：(1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部成本并应获得正常利润。如果单位总成本或单位生产成本计算正确的话，那

5、么在一般情况下，以单位总成本或单位生产成本为基础制定的产品或劳务价格，能够保证企业获得一定的利润。(2)全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者一般理解企业为了维持经营，必须要在其销售的产品或劳务中赚取一定的利润。因而，在产品或劳务总成本的基础上加上合理利润的价格对购买者来说是公道的。第三节以成本为导向的定价策略(一)成本加成定价法以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的优点：(3)全部成本信息可以从会计部门容易地获得。一旦取得总成本或生产成本应有的估计数，则相应价格的计算就比较简单，而且易于理解。因此，全部成本加成定价法是一种简单、快速的定价方法。第三节以成本为导向的定价策略

6、(一)成本加成定价法以全部成本为基础的成本加成定价法也存在以下几方面的缺陷：(1)对于一个正常生产的产品而言，以全都成本加成确定的价格可以实现目标利润，但不可能使利润达到最大化。(2)如果实际产量与预计产量之间相差很大，那么实际单位总成本或单位生产成本就会与定价基础的预计成本相差很大，企业实际取得的加成率也相应发生变化。这会使以预计产量为基础确定的最初售价显得不合理。(3)以全部成本为基础的成本加成并未区分变动成本和固定成本，这就不便于进行本量利分析，不能预测价格和销售量的变动对利润的真正影响程度，因此，全部成本加成定价法不适用于短期定价决策。第三节以成本为导向的定价策略论述题：10分试论述

7、全部成本加成定价法的优缺点。(2015.10)第三节以成本为导向的定价策略1、全部成本加成定价法的优点：(1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部成本并应获得正常利润。如果单位总成本或单位生产成本计算正确的话，那么在一般情况下，以单位总成本或单位生产成本为基础制定的产品或劳务价格，能够保证企业获得一定的利润。2分(2)全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者一般理解企业为了维持经营，必须要在