销售心理学态度决定销售.doc

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1、销售心理学态度决定销售　　　　如果你做事的方式是对的那么你的世界也是对的;如果你拥有积极的心态那么缠绕你的问题就会迎刃而解接下来是YJBYS小编精选的销售心理学态度决定销售供大家参考　　　　两个欧洲人去非洲推销皮鞋第一个销售员到了那里发现所有的人都不穿鞋立刻感到很失望对自己要完成任务充满了怀疑：“所有人都赤脚我的鞋肯定推销不出去”于是他放弃了努力沮丧地回去了而第二个销售员看到了这个情况立刻惊喜地叫起来：“都没穿鞋——这是个多么大的市场啊”于是他想方设法地推销终于成功地回到了欧洲　　　　就这一念之差最终导致了两种完全不同的结果同样面对着非洲的市场只因为观念上的差别心态上的不同一个人处之以方失之

2、于圆失望地回去了不战而败;另一个却以圆对应新情况充满信心圆满而归　　　　生活中失败、平庸的销售员是因为心态和观念有问题当遇到困难时他们就会想去找捷径“我不行我还是退吧”结果就会退到了失败的深渊里而成功的销售员遇到困难时仍保持乐观的心情说“我行”“我一定行”来鼓励自己做下去不断想办法克服困难最终走向胜利爱迪生发明电灯时失败了上千次但是他从不退缩直到最后发明了电灯　　　　拿破仑希尔讲过这样一个故事　　　　一个早上牧师正在为自己的讲道词伤脑筋外面下着雨他的太太出去了而他的小儿子因为无事可做而烦躁不安于是他随手从杂志上撕下了一张世界地图撕成碎片扔给了儿子：“强尼把它拼好我就给你两毛五分钱”牧师想他肯

3、定会忙一会儿了可是只过了十分钟他的儿子就把拼好的东西送到了他的书房牧师感到很惊讶强尼居然用了这么短的时间就把所有的小纸片都拼到了一起整张地图又恢复了原状“儿子你做得这么快?”“很简单啊”强尼说“地图的背面就是一个人的画面我先把一张纸垫在下面然后拼好这个人的图画再放一张纸盖上翻过来就好了我想如果拼对了地图就应该是对的”牧师大笑起来扔给了儿子一个硬币“好了现在我知道明天讲什么了”他说“如果一个人是对的那么他的世界也是对的”　　　　这个故事寓意深刻：如果你对自己的处境不满意想作些改变那么你首先应该改变你自己　　　　如果你做事的方式是对的那么你的世界也是对的;如果你拥有积极的心态那么缠绕你的问题就会

4、迎刃而解　　　　态度决定销售成功包含许多的因素：勤奋、智慧、恒心、坚强等而这一切的因素只有在好的态度下才会更有用一个销售员无论你拥有多好的技术与方法如果没有正确的态度那一切都无用只要你拥有积极的态度方法与技术你都能得到