营销大赛总结.doc

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1、“金牌营销大赛”总结为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力，经管系市场营销协会与创业协会联合开展了“金牌营销大赛”。为了此次大赛的成功开展，我市场营销协会和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下：一、活动安排：本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛四个阶段。（-）前期宣传阶段：以条幅、海报、学校网站为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。（二）活动报名（10月16H—10月30日:本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数4-6人

2、为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。报名方式：组委会在经管系102室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报名，在经管系B座大厅前报名处报名。注：最终参赛人员以上交作品为准。（三）赛前培训（10月29日晚上）（四）初赛阶段（11月1日一11月3日）评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。（五）决赛阶段（11月13H-11月14日）进入决赛的队伍按照校园销售方案进

3、行校园现场展销（地点为文化广场、七舍十舍前空地）二、活动培训在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系08级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。（一）总的来说，通过营销知识讲座讲座，同学们对营销有了一定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。讲座取得了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事效率；活动中插入了冋学与何渊明副教授的互动问答环节，具有很好的操作性，同时也活跃了现场气氛。但本次讲座也存在不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试等，许多学生都没能过来；宣

4、传时间太短了，宣传不够。（二）赛前培训以“创业一一从营销开始”为主题，这次培训取得了很大的成功，赵飞学长用他的切身实践经历为同学们进行讲解，给同学们留下了深刻的印象，使大家对营销有了更加清晰的认识，给这次参赛的同学们提供了很大的帮助。培训中，参赛人员都很积极的到场，整个过程气氛较好，而冃现场有序,基本达到了本次培训的预想效果。但其中也存在一些不足的地方，因为本次培训准备较仓促，参与人员较多，场地较小，所以现场有点拥挤。三、活动初赛木次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。四、活动决赛进入决赛

5、的十六支参赛团队与11月13日至14日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。五、活动自我总结总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：1.活动准备较充足。在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。2•各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。多方面的积极协助和努力，以

6、及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高，各项工作都完成的很到位，比如得到了各个赞助商的赞助，为活动顺利的开展创造了前提。3.分工的具体安排。对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。4.活动的影响范围大。此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解。但这一次的活动我们遇到了不少的难题,但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让

7、活动得以顺利开展。我们总结经验如下：第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题,差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。O比如：商品的价格已被第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局赞