医药营销实习心得体会5篇

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1、医药营销实习心得体会5篇　　　　我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业公司依托福州政治经济文化中心的强大地域优势依靠公司雄厚的实力支持秉承济民惠民信待天下的经营理念以务实诚信客户至上宗旨立足和服务于医药市场公司立足于福建服务于全国尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作公司建立更加完善的配送机制扩大为广大农村医疗系统服务公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品使之尽快转化

2、为生产力为人类健康服务我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪以下是我在公司实习所获的心得：　　　　我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班部门的经理和主任很热情把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事同事们很好教了我好多东西这些东西都是书本上学不到的主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见使我有一中温馨的感觉前辈在教我的时候都是面带微笑这样我的学的很快也很快乐这使我在工作中保持着良好的的状态　　　　在实习中我在公司指导老师的热心指导下积极参与公司日常销售相关工作注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作用理论知识加

3、深对实际工作的认识用实践验证所学的医药营销管理理论探求日常管理工作的本质与规律简短的实习生活既紧张又新奇收获也很多通过实习使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识　　　　作为一个即将毕业的的大学生我很清楚的知道眼高手低是我们的通病所以在自己动手能力还很弱的情况下我更乐意从最基本的东西学起、做起比如排列药品记住药品的位置等等实习的第一天我就在记药品的排列位置和药品的价格在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品（师德师风学习心得体会）的方位虽然我已经熟悉了药品的位置但但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力在之后的实习时间内我协助公司同事销售药

4、品整天在店里把人们要的药品卖给他们这样的工作虽然非常枯燥无趣但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识补充了以前在课堂上学到的那些理论知识完善了我对医药营销这一行业的认识而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平使我的知识与理论完善的结合起来　　　　在实习的过程中我不尽学会了专业的知识更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理微笑使我赢得他人的好感；真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起认真对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加容易　　　　前几天老板带我到一家民营医

5、院去拜访采购部经理谈我们一个重要产品的学术合作的协议让我再次感受到老板销售谈判的魅力我觉得有三点值得我好好：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注　　　　老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务要随时准备为客户做好服务这应该是医药代表的基本素质之一前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业在未来一定会有大规模的扩展所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配要做到这一点我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备的素质呢记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单“一张嘴两条腿”如果你能再

6、加上一点脑子那你的销售就可以做的比一般人优秀了这段话当时听来对我还是很有帮助的她总结出了医药代表应该具体的几点素质比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等但还不够全面下面我谈谈我自己的一些看法　　　　我觉得要想成为一名优秀的医药代表首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力　　　　“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力对于我们医药代表来说我们面对的客户可能相对还比较固定但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求“悟性”就起着相当重要的作用只有具备良好的“悟性”才能在

7、他与客户的交流中可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要预测对方的行为反应及时作出判断顺应客户习惯投其所好解决对方的问题如此你的销售目标大概就达成了一半我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了想想我自己这一点可能是我最欠缺的一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人可能这一项素质很大程度是天生的后天培养比较困难　　　　美国首屈一指的动机学专家齐格拉曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器没有启动器引擎就将永远不会发出功率自我激励能力就是医药代表必须有一种内在的驱使力使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅

8、仅是为了钱或为了得到上级的赏识当然从心理学的角度来讲一般人工作是赚更多的报酬和晋