面试问题及面试技巧

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1、面试问题及面试技巧　　　　要领：1、仔细分辨其动机与做好工作的关联;2、是否从行业、企业和岗位这三个角度来回答;3、面试官保持清晰避免被奉承话冲昏头脑;4、人、岗、薪是否匹配　　　　问题八：“对这项工作你有些可预见的困难?”　　　　目的：1、评估应聘者对岗位工作的认知能力与工作心态;2、了解其主客观实际困难要领：1、这些困难是否实际存在还是过多担心;2、面对困难时其是否积极乐观还是担心多于信心?3、可引出下一个问题对方准备如何克服困难或有些办法解决?　　　　问题九：“如果我录用你你将怎样开展工作”　　　

2、　目的：1、了解应聘者的工作心态(急于求成还是稳中求进);2、了解其工作模式、方法要领：1、先了解与熟悉地理与人文环境、建立相互信任其础再切入实际工作较为妥当;2、应先征求领导意见或指示有一个大致方向再开展相关工作;3、工作步骤是否合理、计划清晰问题十：“与上级意见不一致你将办?”　　　　目的：1、了解其处理人际关系的能力;2、了解其个性及原则性;3、危机应变能力　　　　要领：1、坚持原则立场一切以客观工作与公司利益为重;2、能屈能伸及敢想敢干同时顾全大局、公平客观重团队协作者为优　　　　问题十一：“你

3、能为我们做什么?”或“我们为什么要录用你”　　　　目的：1、了解应聘者的技能专长及自我认知能力;2、考察其自信心与求证其工作实际能力要领：1、所陈述的原因及内容与其应聘岗位是否关联、其技能是否与岗位匹配;2、是否德才兼备;3、再次挖掘评估以便用人所长人岗匹配　　　　问题十二：“你是应届毕业生缺乏经验如何能胜任这项工作?”　　　　目的：1、了解应聘者的求职心态;2、在校期间的兼职情况;3、学习力与自我认知能力要领：1、是否积极乐观、勇于挑战、虚求上进;2、应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业3、兼职经验中的得失

4、以及其知识面、工作中的角色　　　　问题十三：“你希望与什么样的上级共事?”　　　　目的：1、了解应聘者对自我要求的意识与价值取向;2、人际关系、个性、工作风格　　　　要领：1、应聘者最好是回避对上级具体的希望多谈对自己的要求;2、如应聘者答“尽快熟悉环境、适应环境只要能发挥我的专长就可以了”则可认定其心态良好　　　　问题十四：“您在前一家公司的离职原因?”　　　　目的：1、了解其离职的原因;2、离职是主观心态问题?3、是否在我司重复发生?　　　　要领：1、深挖其离职原因及要求证明人、离职证明、原单位联系

5、方式;　　　　2、要求其尽量把“离职原因”说得详细与具体些方便判断其心态;　　　　3、如表述主观的负面感受如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们”等则可认为此人心态欠佳或团队融入能力较弱;　　　　4、如说“想换换环境”、“个人原因”等原因则需深入问清楚具体情况;　　　　5、是否不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等;　　　　6、是客观原因还是主观积极原因　　　　问题十五：您在工作经历中的技能强项与弱项分别是些?　　　　问题十六：您的职业定位?职业成长规划(1、3、

6、5年)?　　　　面试销售人员问题　　　　◆在面试过程中销售经理或人力资源面试官一定要注意避开以下的误区：　　　　(1)自我陶醉　　　　这种情况比较常见很多面试官不经意就把招聘看作一个表现自我的机会于是就容易陷入自我陶醉的误区;假设面试3个销售人员用了一个半小时很可能自我陶醉的面试官自己就说了一个小时而旁边的3个应聘者总共才说了半个小时那么这个面试官所了解的信息肯定不多最后只好凭印象来下结论谁经常点头、身体前倾、总是面带微笑就把谁招过来这就是第一个误区：自我陶醉　　　　(2)强势扭转　　　　所谓强势扭转是

7、指应聘者本来期望的是马上见效的“钱途”但是面试官总是强调未来的“前途”;假设说服了对方让其加入了销售队伍看起来似乎成功了其实这只是表面上的等到过了一段时间当其发现自己的选择并没有实现初衷时就会走人最后销售经理(面试官)还是“竹篮打水一场空”;这是第二个招聘误区其实也就是前面提过的期望切合问题　　　　(3)依赖培训　　　　这个误区主要出现在销售风格与销售人员的匹配阶段;比如说销售经理明明知道自己的销售模式是以效能为导向对专业的要求很高而应聘者并不具备这些条件;但却发现应聘者的冲劲特别足学习的欲望也非常强烈

8、销售经理就觉得能够通过培训让应聘者成长起来于是就招了过来;但是事实并非如此尽管进行了培训那位销售人员还是无法适应岗位要求最终只好走人;所以说在招聘阶段就要严格要求不能盲目指望后期的培训　　　　(4)以貌取人　　　　以貌取人也是销售经理进行招聘时的一大误区相貌当然是很重要的一个方面但绝不是全部;对于以貌取人有一种夸张的说法面试过程中的前5秒钟就已经确定是否录用了;这样的决定非常危险仪表堂堂还远远不够还要通过之后的问答和一些相关的测试来综合判断