波特五种竞争力模型分析小米手机市场竞争力.doc

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1、波特五种竞争力模型分析国产产品（小米手机）市场竞争力1.潜在进入者的进入威胁潜在进入者在给行业带来新的生产能力、新资源的同时，会在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，对其他企业产生威胁。小米手机采用了轻资产模式避开与传统手机渠道商的合作，直接通过官网预定和移动运营商合作销售，生产和销售模式门槛较低，容易被复制，对小米构成威胁。另一方面，小米在研发时就和广大网友进行沟通和交流，其销售方式采用线上模式，与网友进行互动，可以得出自己产品的不足及其获取其他产品的信息，这对小米的优势。2.供应商的议价能力小米手

2、机，由于成立时间较晚，还未形成一套成熟的手机供应链。而中国手机产业链已成熟多年。小米手机走的是低价高性价比的路线，手机零件基本采用国际知名品牌，每一单都能成为不了供应商的重要客户，此时供应商在议价方面占有优势。3.购买者的讨价还价能力小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机，主要针对手机发烧，采用线上模式进行销售。其购买者多为年轻网民，购买者的讨价还价能力较低。原因有以下：定价适中，采用饥饿营销策略，采用网上销售模式，避免与买家讨价还价的过程。4.替代品的替代威胁两个处于不同行业中的企业

3、，可能会由于所生产是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，从而影响现有企业的竞争战略。手机的更新速度极快，目前智能手机系统主要有：安卓系统和ios系统。但是小米手机采用的是基于安卓系统深度制定修改的MIUI系统。手机系统及硬件的不断更新及成本的降低威胁到小米手机的市场地位。5.行业内现有竞争者的竞争主要有两大方面：1.手机厂商众多，竞争激烈价格昂贵的苹果可能不是所有人都买的起，相比之下，“低价高配”的国产手机，正逐渐被大众所接受。华为、中兴等国产手机纷纷抢占这部分市场，小米手机面临的竞争愈益激烈。2.

4、小米的发烧友只是小众群体，同诺基亚，三星，苹果，华为等手机厂商竞争还是一个未知数。另一方面，小米手机依托网络售后服务在一定程度上增加了用户手机维修成本。