市场部全年工作计划书.doc

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1、市场部全年工作计划书　　　　市场部应积极配合公司做好各方面的工作要制定好年度工作计划下面小编给大家分享的市场部全年工作计划希望能帮到你　　　　又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了在一个汽车4S店里通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱有没有超出预算指标这些问题因此市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划而这些计划的操作性和可行

2、性也只能来年再说了其实市场部在制定年度营销计划时也会有量化的数据为依据分配预算额度并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划对年度的市场工作开展有指导作用　　　　一、年度预算额度的确立　　　　首先市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异但实际内容涵盖的多是这些方面市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持可以计算出下一年度所能使用的营销计划的

3、预算额度再结合本年度营销费用和总经理汇报下年度的费用预算得到批准后年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了　　　　二、年度预算额度如何进行分配　　　　以100万为例如果计划中下年度预算额度为100万专营店市场经理可以近三年(包含年)销量统计得出的销售占比得出100万费用额度的分配值即可得出月度营销费用的分配额度当然如果你是新建店可以肯定广宣支持的费用不会太多可以根据年度销量计划占比得出营销预算额度的分配值这样根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的在工作汇报时也会得到领导的

4、认同　　　　在微信、微博这些新媒体兴起前专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中在年度的广告投放中占据相当大的比例甚至半壁江山以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销节点营销通常以线下活动为主主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交年以后专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少年度基本放弃报纸投放广告转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜广告价格昂贵本来就望而却步转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透

5、微信微博投放以专营店自营投放为主朋友圈推送不产生费用市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用如果这些费用占据40万全年预算费用100万那么剩下的60万费用按照分配额度分配到各月进行使用　　　　三、月度营销预算费用的使用　　　　抛去固定使用的常态营销费用余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用　　　　在一年当中汽车4S店上半年任务重压力大在经历了12月春节前后购买高峰和春节空窗期北方地区随着3月份天气的转暖专营店走出去组织进行各种大型和小

6、型的巡展车展大型车展保持一个月一次露出在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展场地费用是巡展项目的主要支出费用额度也不少其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少工作人员投入精力较多一些在线下活动中一年中5月和9月是新车上市的密集期主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会提升品牌知名度增加新车曝光同时销售促单使费用成本更趋合理在较为大型的品牌推广外专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头

7、活动力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户增加客户与专营店的互动性促进客户来店和成交在配合这些节点线下活动时市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放费用不多有效抓取客户信息有效的促进来店以利于销售顾问后期跟踪直至成交市场经理还可以根据北方季节和消费习惯贺岁和春节观影档期间在影院投放贴片广告和新车摆放进行车型的推广和品牌的露出专营店计划中会员活动的举办也很重要经营尤其是三年以上的专营店年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游、爱心公益活动有效的提

8、升客户的品牌忠诚度巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波等轮番活动下来这一年的指针也走了一圈了　　　　凡事预则立不预则废市场经理按照以上三个方面制定的年度营销计划在后续的实际工作过程中较好执行并配合主机厂的营销策略适时调整或微调对计划和活动的实施不断地总结、改进相信一年下来市场经理对市场部的工作会有进一步的提升　　　　20XX年即将过去取得了一点收获临近年终对市场部的工作做一下总结目的在于吸取教训提高业绩我们有信心也有决心把13年的市场开发工作做