销售员学习心得体会模板.doc

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1、销售员学习心得体会模板　　　　导语：销售人员直接实现公司产品在市场上的价值,被视为企业的生命线,是企业创造收入的中流砥柱,因而是公司最重要的人力资源下面是小编为大家整理的销售员学习心得体会供你参考　　　　在饲料销售这个充满挑战的行业中真可谓是人才济济竟争激烈如不及时充电随时都有被淘汰的可能因此我们不但要有坚定的信心更要吃苦耐劳讲究策略和方法而不断加强学习不断充实自己就是提高业务素质最有效的途经为此：　　　　(1)、我们要保持健康的身体使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去　　　　(2)、要养

2、成良好的习惯习惯左右成功习惯改变人生一个人事业要想获得成功必须要有一个良好的工作习惯否则就会事倍功半甚至毫无收获　　　　(3)、要营造好的人际关系要团结周围的同事要有良好的团队协作精神与客户不仅是生意上的往来还应该成为朋友唯有达到了这种境界的客情关系我们的行销工作才算有所突破　　　　(4)、要加强学习要做到在工作中学习在学习中成长经验和阅历是人生的无价之宝同时我们还要认真学习别人的优点克服自己的缺点在学习中不断提高　　　　(5)、要保持乐观的心态乐观向上积极进取相信自己的公司是做好行销工作的制胜

3、法宝　　　　(6)、要提高口头表达能力对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受因此提高口头表达能力能够取得事半功倍的销售效果　　　　(7)、还要提高自己的综合素质素质是一个人思想成熟的程度是人格健全的程度是心理承受的程度是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现只有不断提高综合素质总体表现才能够达到完美也才能够真正意义地做好销售工作我们在下市场时也要做一些销售前准备也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼要收集各类信息包括竟争对手及竟争产品要撑握客户资料包括饲养规模及成本当前使用效果付款

4、方式嗜好信用购买类型及决策人要做出与多个决策人沟通的决策同时我们还一定要做好养殖户的基础工作要融入到他们中去和他们构成一种良性的亲和力那么我们就要学会接近客户：　　　　首先是我们给他的第一印象第一印象构造心理定势包括你的形象气质亲和力敬业精神专业水准诚信度等因为我们面对的是广大老百姓他们最讲实在所以我们要有理有节落落大方坦率真诚清楚明白地回答客户提出的各种问题保持良好的心态第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣就会产生共同的话题给客户留下美好的印象这样对销售也能起到事半功倍的效果　　　　第二要学会

5、赞美及询问每个人都希望被赞美可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意引起他们的兴趣和需求　　　　第三要了解客户的需求不了解客户的需求就好象在黑暗中走路白费力气又看不到结果但了解决不是全部满足他们的需要而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求　　　　第四销售必须要有耐心不断地拜坊要避免操之过急亦不可掉以轻心必须从容不迫察颜观色并在适当的时机介绍我们的产品从产品的持征到功效再到给他们带来的利益我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比有差异的要阐明差异无差异的要强调增值服务要抓准时机促成交易

6、　　　　第五在拜访新的客户时应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙不能空手而归即使推销没有成功也要让客户能为你介绍一位新的客户　　　　第六要让客户服气并快乐与客户交朋友如果你送走一位快乐的客户他会到处替你宣传帮助你招来更多的用户我们要使客户动人心弦如果你想推销成功那就一定要按下客户的心动钮要努力赞美客户热情远比花言巧语更有感染力因为做饲料是老实人的事做广告做促销可以骗人但是骗不了猪猪吃了是要长肉的我们不能学本山大叔那样忽悠人但我们要学习他那种忽悠人的精神那种不达目的不摆休的精神你不会以过分热情而失

7、去某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易饲料销售员是一身四仆有50%的推销之所以成功是与客户的交情关系有密切的联系的这就是说如果销售员没有与客户交朋友你就等于把50%的市场拱手让人但是与客户的关系再好我们也不能忘了企业才是我们的家经销商是我们的亲戚养殖户是我们的老板最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹　　　　第七如果未能与客户达成合作销售员要立即与客户约好下一个见面时间我们打出去的每一个电话不是搜集到我们需要的信息就是要促成某种形态的销售我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方

8、式对待他们那样你失去的不只是一次销售的机会而是失去一群客户几百次的合作机会如果要完成一次销售需要与客户接触5至10次那么你一定要不惜一切熬到那第10次要相信自己的努力一定会带来好运气的　　　　由于我们产品的销售终端是乡村养殖户所以我们要直接进入乡村建立庞大的乡村销售网络开发村级饲料零售商并与零售商共同寻找合格的示范户我们在选择示范户时一定要找成功概率高的科技示范户因为示范户只能成功不能失败那么如何保证成功呢?　　　　(1)、最好找在村子里有影响力的人物可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士