XXX酒店情人节营销方案.doc

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1、XXX酒店情人节营销方案情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了其他传统的节日。“情人节”被中国大众所接受以来，就成为了众商家的一个促销自己产品不能错过的一个大好商机。在针对****情人节节日营销市场的调查得知，本地区酒店业还没有这方面的历史，但从消费能力和目标对象的行为上来看已经完全具备了这方面的需求。一、活动诉求：1、借助情人节营销活动的开展提高本地区行业知名度和美誉度,为获得春节提前做广告；2、利用情人节营销活动促进餐饮收益以及当日客房散客开房

2、率；二、产品组合：天长地久套票1、情人节客房销售以预订为依据进行布置，未预订的不进行装饰价格按平日价执行。不同房间赠送不同的红酒、巧克力或康乐券。浪漫情人·爱你篇玫瑰客房仅限九套鲜花布置成本100元、情侣套餐298元赠送红酒成本50元建议预订售价999元/含早真爱永恒·挚爱篇主题套房仅限三套鲜花布置成本300元、情侣套餐398元赠送红酒成本50元、种植爱情种子（选择勿忘我、牵牛花等，备花盆，让客人自定留在房间做纪念或是带走）建议预订售价1999元/含早真爱无价·完美篇豪华总统套仅限一套鲜花布置成本800

3、元、情侣套餐688元赠送红酒成本100元、巧克力100元、兰色妖姬玫瑰500元、小提琴伴奏200元24小时管家服务建议预订售价9999元/含早2、西餐厅2月14日当天晚上以情侣套餐的形式供应，为不影响浪漫的氛围，原则上只接受情侣的预订。价格及菜单由餐饮部提供；3、客房和餐饮产品可随意组合售卖（除总套以外），按照客房6折价格+必要成本+套餐售价即可，不再打折。4、大堂基本不需要在春节布置的基础上添加什么，只需要在有预订的情况下对客房和用餐环境做布置，具体布置由房务、餐饮再行协商。三、目标客群：A类消费群：

4、25—40岁的男性，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们具有一定消费能力，处于事业的上升期，而有的却已事业有成，容易接受新事物并且有很强的猎奇心理，消费比较理性有品位。B类消费群：40岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于情人节气氛的影响，在整个酒店消费群体中已占有30%的比例，只要广告刺激到位，此类消费群消费能力颇大。四、市场推广策略：1、采用“天价”客房的策略赢噱头，制造口碑，进一步提升酒店品牌效应，为春节的市场营销提前达到推广的目的。2、采用情人节玫瑰客房满足一些未婚

5、或已婚人士寻找浪漫的需求，主题套房满足各类结婚纪念夫妇的需求，如：纸婚（1年）、金婚银婚等。所有准备的房间采取限量供应的方法，体现物以稀为贵刺激消费；酒店内部则采取提前5天预订的方式操作，有预订付押金即布置一间，不会因为其他因素浪费成本。3、利用春节布置的桃树在情人节哪天可提供给预订客人选择祁福许愿，并用红包挂在树枝上，并罗列三个浪漫的愿望供客人选择，并承诺若是两位客人来年的今天还是来酒店将满足他们选择的一个愿望，为来年的销售工作打下契机。（愿望一：共同种植植物一盆，酒店代为保管，来年还来就赠于客人，植

6、物果实代表爱情开花结果（可选牵牛花、勿忘我或其他果实类植物）；愿望二、用一粉红宣纸让情侣各自写下一句话，并盖上自己的掌印，放入红包挂在树上，称之“一双爱的手印”；愿望三：将双方的爱情宣言及签名原样扫描刻制在牛角石上来年方可取，意为“爱的见证”）4、传播策略：采取“车载横幅+店内广告+宣传单页夹报+***”三种方式相结合进行宣传。1月28日广告全面铺开：以“浪漫无限一刻永缠绵。。。2.14情人节让爱在阳光升华”为主题，设计需强调浪漫温馨，并突出预订信息和限量发售内容。包括POP、条幅、展板等表现形式。在市

7、内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用***广告进行活动的宣传（与电信联系，扩大短信覆盖面）。具体广告时间安排：1月28日车载横幅广告、店内宣传及POP广告开始利用酒店巴士出入机场时间以及上下班时间在瑞安各交通要道跑一次；同时店内广告布置完毕。（约500元）2月8日、11日报纸夹页一次2000份注重***市周遍地区。（约2500元）2月7日、9日、13日***每次一万条。（约2000元）道具及其他小物品制作约500元，合计约5500元，此次费用应由房务和餐饮分摊。五、各部分工：方案

8、审批：督办：综合办策划协调：营销部场地布置、物品申购：餐饮部、房务部、前厅采购：财务