装修公司推广方案.docx

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1、--装修公司推广方案一、推广目标本次策划活动的主要目标是提升公司品牌的美誉度、高端市场的客户占有率以及良好的公司社会形象。具体推广方案将通过公关活动、社会公益活动以及广告运动相结合的整合营销传播方式实施。二、市场分析（一）、公司SWTO分析优势：根植本地市场十余年，有广泛的客户基础劣势：没有形成品牌影响力机会：强大的实力及客户口碑能支持其品牌的建立威胁：大型连锁品牌企业的竞争及“游击队”的蚕食（二）、目标客户分析①、目标客户定位：年龄35至55岁，私企老板、白领箐英或二次置业者。②、目标客户分析：购买力强劲，喜欢高端商品，懂生活品味，追求精神层面上的享受，对商品

2、或服务的品质考究。三、品牌公关策略多参加当地社会公益活动，树立负责任的企业形象；举办高端客户联谊派对活动，在高端客户心理建立起品牌美誉度和归属感；牵头组织装修行业峰会论坛，给当地百姓一种行业带头大哥的形象。四、广告媒体投放策略电视媒体：以展示企业形象和服务品质为主传播路线，将高端与负责任这两个关键诉求深入的传播到消费者心中。媒体选择当地新闻频道，展示频率以脉冲式播放，越接近黄金档，其频率越多，因为中高端客户比较关注时事新闻、对财经类节目和国家政策、新规的敏感度较高；其次公司有新的公关活动或社会公益事件营销的广告宣传时，选择大众百姓比较喜爱的电视剧频道等收视率较高

3、的频道播出，广告播放频率以晚上为主，展播可以平缓。纸类媒体：以活动告知及软文宣传为主，在活动之前可以按照预热——引爆——高潮——延续几个阶段来分次投放。网络媒体：以团购、秒杀、免费户型设计、装修知识问答类活动为主，利用网络信息传播速度快，传播范围广的优势形成公司品牌的口碑传播效应。五、市场推广活动--（一）、主题派对--活动目的：吸引高端客户，增加客户归属感，提高公司品质在客户心目中的位置活动内容：举办品酒会、化装舞会、高尔夫邀请赛、户外运动等高端活动，增进公司与客户的互动。（二）、慈善公益活动活动目的：树立企业在当地的品牌负责任形象，形成良好的口碑效应。活动内

4、容：举办类似装修金义捐活动，每装修一套房将以客户的名义捐款给红十字会多少钱。对贫困家庭、低保户、下岗工人实行免费装修；积极参与当地的一些公益活动，利用事件营销提升公司形象。（三）、促销活动活动目的：促进客户成交活动时间：装修淡季及节假日活动内容：某日——某日之内预交定金的客户中将抽出一位大奖，全家免费游广州亚运；联合建材或电器厂商联合促销，装修赠送全套卫浴（家电）或买卫浴（家电）送装修公积金；（四）、行业高峰论坛--活动目的：树立行业老大的形象活动内容：联合商会、行业协会、相关政府部门举办行业高峰论坛，给百姓一个行业带头大哥的形象。规范行业准则，