健康险销售逻辑.ppt

《健康险销售逻辑.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、Welcome让爱动起来知识点1核心点：1、说明金融行业不管是哪个都是为了“钱”工作；2、钱的不同状态，作用和功能都不一样；参考脚本：张先生您好，您也知道我所从事的职业就是金融行业；金融行业一共分为三种：银行、证券和保险；但是所有的金融行业主要都是干一件事情，就是服务于“钱”；而钱在这三种不同的职业中划分为三种不同的状态，而不同的分类和状态起到不同的作用，下面我来给您介绍一下。知识点2核心点：1、现钱--平时放银行的钱，追求安全、稳定和灵活；但是存在通胀贬值风险2、未来的钱--未来一定要花的钱，包含教育金、养老金和医疗金，可以通过

2、保险的方式提前规划；保险最大的好处，安全、确定且灵活3、闲钱--用来做投资，追求高收益的同时也伴随着资金风险合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置.银行：安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险投资闲钱一定的钱（未来的钱）现在的钱科学家庭理财观证券：投资高收益伴随高风险参考脚本：我们每个人都有三笔钱，我们只要规划好，就可以管好我们家的钱。第一笔钱：现钱，就是平时用的钱。这个钱我们一般放哪？一定放银行,对不对？为什么放银行？①是安全；②

3、是稳定，它的利息不会大起大落；③但我个人认为你存银行最大的原因是灵活和方便。可是这样有个最大的不好，就是你放得越多你亏得越多，因为货币长期放是会贬值的。银行：安全/稳定/灵活科学家庭理财观现钱参考脚本：银行：安全/稳定/灵活科学家庭理财观现钱养老/教育/医疗保险一定的钱（未来的钱）①养老：我们每一个人都会慢慢变老，老就有一问题，我们赚钱会越来越少，但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？就是你有没有一笔确定持续的养老金，保证无论未来如何，你一辈不愁养老的钱。②教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不希望孩子输在起

4、跑线上，所以教育的钱我们都会规划一下。③医疗：还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查，人的一生中患重大疾病的概率高达72%，现在按xxx的物价，重大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规划好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。国家如何帮助老百姓规划这些钱的呢？那就是用保险！第二笔钱：未来的钱（一定的钱）但是我们中国人有时很少考虑未来的钱那未来需要什么钱呢？其实人生有三大必须的支出。参考脚本：①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险一样的安全性，因为有保险法/合同法/民法等相关法律共同来保证保险合同

5、的履行，在资产规划上具有独特的法律属性。保险最大的好处是什么呢？②保险最大的特点是确定性。比如说，X先生，你们夫妻俩，女的55岁、男的60岁退休，你有没有考虑过退休后还有那么多的钱维持生活品质不会下降，这是第一个问题。第二个，小孩子读书。你用什么方法能确定下来你小孩子上未来四年大学深造的钱，现在平均花费50万（我小孩子读书我知道），用什么形式现在就可以确定下来？保险合同的形式就可以确定到，投入的越多，以合同的形式确定得就越多，至少最起码的基本学费可以准备好。③保险不是死钱，也可以灵活。着急用钱的时候，你不用求任何人，也不用抵押，到

6、xx寿就可以从保单中借出钱来。当然借款额度要根据保单价值来定，但保单的使用是也可以很灵活的。参考脚本：我们还有最后一笔钱：闲钱闲钱我们拿来做什么呢？投资！我们都知道，投资最大的好处就是赚到更多的钱，但是同时带来一个最大的问题就是风险性高。我们为什么把闲钱放在最后，是因为首先要确保是不是有现钱花，解决日常生活所需，同时（用保险）又解决了未来养老、教育和医疗的钱，没有后顾之忧了，剩下的拿去投资，哪里收益高就投哪里，风险高些咱也不怕。这就是我们所说的科学家庭理财观。安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险证券闲钱投资一定的钱

7、（未来的钱）现在的钱科学家庭理财观投资高收益伴随高风险银行参考脚本：“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”知识点3核心点：1、讲清楚准普洱图家庭资产分配方式生钱的钱，占30%要花的钱，占10%保命的钱，占20%保本保值的钱，占40%2、重点强调家庭资产中用20%的资金运作刚刚来做保命的钱参考脚本：如何合理配置家庭财产呢？根据世界上最合理、稳健的标准普尔图的家庭资产分配方式：首先要确保10%的钱作为家庭的短期消费，保证家庭至少有三到六个月的生活费，所以这笔钱的灵活、安全和方便性很重要。第二个

8、是保命的钱，占20%。这笔钱是建立意外、重疾的保障，因为人一生肯定会面临一些或大或小的健康问题。所以它是专款专用，专门为健康准备的钱；这笔钱作为杠杆以小搏大，能够用一部分的钱去解决我们家庭一些大的开支问题。属于保障性保险。第三笔就是生钱的钱，占家庭