目的掌握早会经营的流程与技巧,提高早会经营效果。目.ppt

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1、1目的：掌握早会经营的流程与技巧，提高早会经营效果。目标：专业的寿险事业经营者过程：240分钟要领：积极参与，全情投入收获：提升专业化经营理念，增强对营业单位的掌控能力，提升单位业绩。夕早会经营PPP表2第一篇：大早会第二篇：二次早会第三篇：夕会第四篇：实战3第一篇：大早会大早会的意义及目的主管及业务员在早会中获得什么如何提高早会出勤率早会的经营流程早会经营内容早会经营主线早会策划的内容注意事项结论4早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的

2、辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们平安同仁每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？5非现场寿险营销的经营就是早会的经营一、大早会的意义与目的——意义学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能产生自豪感和归属感成功者吸引成功者早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天6热身运动（启动点、出发地、维护点）提升单位人员士气（最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声）强化

3、人员活动管理，增强单位凝聚力建立单位文化模式，贯彻团队经营思想气球一、大早会的意义与目的—目的7提升单位士气人员活动的管理辅导与培训的最好时间与地点二、主管在早会中获得：8有所思有所得有所动员工在早会中获得9关心部属，及时沟通严格执行考勤制度公布行事历、预告重要议题丰富早会内容，使之有收获营造新鲜的职场氛围，互动参与如何提高早会出勤率10司歌公司训导上一天业绩总结一次早会二次早会（组）早会经营流程11公司政令宣导检查员工日志欢乐时光知识竞赛（保险知识）集体创作经验分享激励士气教育与训练和谐的人际关系建立各种资料填写与收集辩论比赛

4、员工入司、晋升及仪式新闻与读书角色扮演工作计划个案研讨演讲比赛早会经营内容12业绩——营业单位的生命线心态——业务员的生命线技能——业务员展业能力的根本理念——业务员的信仰体系的总称早会经营的主线13、内容安排、时间安排、职场安排、角色分工、程序设计行事历与早会策划的内容141、收集资讯2、分析资讯，确定目标3、设置早会栏目及内容4、确定时间及场地5、设计制作媒体6、制作早会策划书早会策划的方法15调动士气节奏明确串联有效参与性强形式灵活协调配合早会运作的注意事项161、目的不明确2、拖拖拉拉的早会3、主管的“独

5、角戏”4、“裹脚布”式的长话会5、“言行不一”的教导会这样的早会没效果176、无从实施的分析会7、一路骂到底的“责备式”早会8、反复同一话题的早会9、没有团队精神、纪律松散10、在恶劣环境中开的早会这样的早会没效果18成功的早会部内（组内）气氛活跃，士气高昂成功的早会提高业务员素质与展业技巧成功的早会提高业务员的活动率提高人均绩效成功的早会传播好的展业经验，使人们认识成功人用别人经验失败者用自己经验结论19第二篇：二次早会何为二次早会为什么要开二次早会谁来主持二次早会二次早会的内容二次早会的形式及创新二次早会的一般流程20以营业组为单

6、位的在一次早会结束后所开的会。何为二次早会？21二次早会的目的提升营业组的团队凝聚力实施业务主任的经营管理辅导员工，提高产能注重实战与激励（一对一）克隆自我22透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼23谁来主持早会要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定要根据营业组内部的角色、功能划分来确定2

7、4事前的准备内容安排时间安排职场安排人员角色分工25政令宣导目标规划业绩讲评心得分享训练研讨辅导追踪工作布置早会重点复述及延续二次早会的内容26二次早会流程及内容：辅导追踪业绩讲评心得分享训练研讨政令宣导重点复述工作布置会议时间：>30分钟与会人员：全体组员会议频度：每天四字原则：诱、逼、练、学27业绩拜访出勤（录入表格见附表）.业绩讲评表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣总结前期业绩状况统计当日工作状况（工作日志、计划100）28保险理念分享—积极心态—自信心、毅力—爱心、事业绩优业务员经验谈—成功经验—失败原因—技能传授心得分享29

8、保险市场需求分析个案研讨商品组合训练话术演练训练研讨30昨日拜访状况的诊断与辅导：活动量管理工具的检查个案的研讨目标辅导辅导追踪31目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划）《年度生涯规划表》《家庭与个人生活计划表》《收入分