尊尚人生早会课件.ppt

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1、342市场需求分析3目标客户群产品要素1投保范围（1）被保险人范围：凡出生满30天以上、55周岁以下，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。（2）投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。保险期间本合同的保险期间自本合同生效日的零时开始至被保险人年满80周岁保单生效对应日零时终止，并在保险单上载明。一次交清30天-55周岁5年交30天-54周岁10年交30天-50周岁20年交30天-42周岁产品要素可选责任客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任可选责任保险责任：祝寿金：60周岁给付可选责任保险金额身故或身体全残保险

2、金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值3.身故保险金18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。产品要素一次交清：30天-55周岁；5年交：30天-54周岁10年交：30天-50周岁；20年交：30天-42周岁满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5%60周岁~80周岁，每年给付基本

3、责任保险金额的10%产品要素保险期间：至80周岁►基本责任交费期间及投保年龄:►基本责任保险责任1.生存保险金:2.满期保险金：80周岁，给付保险金额巧规划步步安心会长大累积增值显关爱多重保障产品特色巧规划，步步安心从满3年开始每年领取保险金额的5%，直到60周岁前60周岁至80周岁，每年领取保险金额的10%80周岁保险期满领取全部保险金额三年以后年年领六十养老加倍领八十再享长寿金产品特色会长大，累积增值保额分红累积增额，长期积累，可一定程度上缓解通胀压力。生存金自动进入累积生息账户，以月复利方式累积生息，自动实现财富增值。保额分红累积增额累积生息二次增值产品

4、特色显关爱，多重保障多款附加险可选择，客户可以根据需要灵活搭配。若投保人因意外导致身故或身体全残，可免交续期保险费，合同继续有效。灵活附加保障全保费豁免保权益产品特色342市场需求分析3目标客户群产品要素1不同年龄段的客户需求第一阶段：单身期间(18-25岁)第二阶段：成家立业期(25-45岁)第三阶段：退休规划期(45-60岁)第四阶段：资产传承期(60-……)342市场需求分析3目标客户群产品要素1个体工商业主机关公务员知识分子企业单位高管乡镇企业家专业人士目标客户群农村富裕户七大目标客户群体的理财需求归纳客户不外乎这样几种一、有需求，而且自己知道二、有需

5、求，但自己不知道三、没需求，随便你怎么说清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。我们要做什么？卖给谁－－激发需求是成功的前提卖什么－－熟知产品是成功的基础怎么卖－－了解人性是成功的保障让不口渴的人喝口水让想喝水的人要水喝让极度饥渴的人喝更多我们身边缺少的不是客户而是没有发现客户的需求