门店标准化陈列.ppt

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1、门店标准化陈列（V1版）1课程内容目录终端陈列的重要性1各类POP陈列规范2抢占终端陈列位置3门店包装场景及陈列手法4门店生动化陈列维护5模块一终端陈列的重要性可以起到事半功倍的作用A11三星终端视频A12调查结果显示A1终端陈列的重要性小组讨论：1、你看到了什么问题？2、这些问题会导致什么样的结果？3、如果是你，应该怎么做？4、如果你做了，会得到什么？A11三星终端陈列抓拍纪实人们接受外界信息——83%依靠视觉，11%依靠听觉，3.5%依靠嗅觉，1.5%依靠触觉，1%依靠味觉。A12生理学表明约有70%的消费者的购买决定是在卖场做出的！购物

2、者在每一列产品前的驻足时间不会超过二秒钟！二秒钟的时间内引起购物者的注意，进而产生兴趣、建立品牌形象、唤起他们对先前广告利益点的记忆，使他们认为值得购买并使他们走到商品前面进行购买——这一连串的动作几乎只在瞬间发生！而优秀的生动化陈列便能做到这一点！A12调查显示5个超级市场360种商品生动化展示（售点POP广告）进行效果测定在同期销售额上有生动化展示（POP广告）的商品明显比没有生动化展示的商品明显高出一截！最高的达到425%！A12权威机构研究结果模块二各类POP陈列规范好的陈列会说话可以为顾客提供无声的帮助B11认识POPB14手绘PO

3、P欣赏B12各类POP陈列规范B13手绘POP制作要点B1各类POP陈列规范B11认识POP——PointofPurchase售点广告决定购买传播信息引起注意凡揭示于购买商品的场所所做的广告物，皆称为POP广告。目的是吸引消费者的注意，引导他们进入店内，进而激发购买欲望。Q：为什么要学手绘POP？制作迅速成本低机动性强，能更好迎合现场氛围更具新鲜感多一样技能，多一个机会.B12认识POP——PointofPurchase售点广告目标突出色彩鲜艳主次分明视觉冲击B13手绘POP制作要点手绘POP的注意事项消费者心智有限－以最简单的标题吸引消费者

4、注意，向下阅读。字数控制在30字左右。过多的延伸使消费者失去焦点－同一POP内陈述内容应控制在三项以内,内容要相互关联。消费者厌恶混乱－版面整：留天留地、留左留右；遵循“左右无字间，上下有行间”原则。颜色洁：不要超过4种颜色。注意企业VI规范。一般不要贴到橱窗上。消费者缺乏安全感－备注加以说明，礼品堆头、体验区等物料及营业员话述加以配合。消费者印象不会轻易改变－最佳视觉高度1.45米、节日消费习惯、品牌忠诚度。时间有限。-POP制作时间一般不要超过半小时。B13手绘POP制作要点常用手绘工具麦克笔　记号笔B13手绘POP制作要点手绘POP握笔

5、基础练习握笔不宜过高，笔与纸成60度角，运笔要稳,力道均匀，速度一致。以手腕带动笔锋，如果所写的字较大，运笔时须以整个手肘来移动，而不能只移动手腕，确保笔锋与纸面接触的情形不会改变。B13手绘POP制作要点手绘POP运笔基础练习既定方框中，肘靠桌书写。横笔触由左至右，直笔触由上至下，皆不可超过两条黑线，斜笔触练习亦同。B13手绘POP制作要点运笔基础练习转笔及接合注意笔画手写方向、顺序及接合处的整齐度。不是“写”而是“画”。不要以书写的方式来运笔写字，应以画字的手法。B13手绘POP制作要点手绘POP字体：字体为手绘POP的根本，是手绘POP

6、的灵魂。练习基本字体是手绘POP的必要条件与根基。B13手绘POP制作要点191.满格书写：尽量填满整个方格，笔画向四边扩张，注意笔画间的间距。2.空间分配：“上松下紧，左窄右宽”。3.部首变形：是“画”非“写”，不要以惯有的书写习惯去写POP字。B13手绘POP制作要点手绘POP字体书写三要点1、内容：运用现有物料现场制作手绘POP2、时间：十分钟制作，每组二分钟陈述3、小组互评获胜小组：每人奖实物礼品现场演练：手绘POP制作B14手绘POP欣赏单页上机型的巧妙利用此时无声胜有声B14手绘POP欣赏23B14手绘POP欣赏B14手绘POP欣

7、赏B14创意POP欣赏B14手绘POP——废弃资源利用废台卡，巧设计！过期的物料不要扔哦！模块三抢占终端陈列位置每一寸空间都意味着销量不是你的就是竞争对手的C11获得厂家支持C14打击竞争对手C12获得客户支持C13获得一线支持C1抢占终端陈列位置密切合作有效沟通积极配合获取资源见缝插针C11获得厂家支持C12获得客户支持观察分析方案站在客户的角度上分析问题换位思考C12阜阳邮政橱窗－原景C12阜阳邮政橱窗－现景C12阜阳世纪：夏普形象提升C13获得一线人员支持提供帮助意外惊喜资源分配信息传达here及时传达公司各类促销信息合理的分配促销礼

8、品及物料帮助一线人员及时解决问题收集相关信息制造意外惊喜抢时间占地盘拉关系投资源守阵地C14打击竞争对手模块四门店包装场景及陈列手法强化视觉冲击引起购买欲望D11柜