商场促销活动方案.doc

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1、商场促销活动方案　　　　　　选择合适的卖场；　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；　　2、人流量大，形象好，地理位置好；　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。　　如玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。　　定有诱因的促销政策；　　1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；　　2、有效炒作　　①“活动名”要有吸引力、易于传播，如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为

2、“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；　　②赠品绰号要响亮，如某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”　　③赠品价值要抬高，如缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；　　④限量赠送做催化消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可

3、取）。　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　6、限时限量原则与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品；　　1、广宣品设计原则　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；　　中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；　　儿童用品宣传风格产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；　　②促销POP标价和内容　　促销价与原价同时标出，以示区别；　　尽可能减少文字，使消费者在

4、三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；　　③巧写特价　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；　　④师出有名冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；　　⑥写清楚限制条件，如限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。　　2、赠品选择原则　　①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；　　②高形象，低价位，如挂表、围裙、T恤、计算器等价值感

5、较强，但采购成本又较抵；　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；　　④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；　　效果预估指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。　　费用预估根据销量预估配备相应的物料广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。　　规定业代回访频率，维护活动效果；