中建·芙蓉和苑开盘.ppt

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1、1中建·芙蓉和苑11月6日开盘快报2开发商中建信和地产有限公司项目地址天心区芙蓉南路二段229号营销代理置业国际占地规模(㎡)约40万总建筑面积(㎡)约100万容积率1.21绿化率40%总栋数总规划一期是以别墅级标准打造的纯5+1电梯花园洋房贵族生活圈，规划建筑面积约13万平米，户型面积为130-290平米。备注。本次推11#、12#、13#、14#、15#五栋洋房项目由世界500强，实力央企—中国建筑旗下企业中建打造的百万平米大盘，位于芙蓉南路二段229号，于城市南进中轴第一位置，长株潭融城核心，汇聚磅礴省府之力。项目基本概况3本次推盘栋数11#（5层*6户）、12#（5

2、*4）、13#（5*4）、14#（5*2）、15#（5*4）栋楼栋描述5栋5+1层花园洋房本次推盘套数95套（三套样板房与两套临近商铺暂时不销售）主推户型140-180㎡四房、260-280㎡复式成交情况截止中午12点成交59套营销过程：11月6日开盘，到场客户约110批，约300人。销售报价:起价：8800均价：9000最高价：10000优惠措施：VIP客户（5万诚邀）开盘当天复式减免10万，平层减免5万，5日内签约优惠1万/套，并且赠送价值2万元中央空调一台或者直接抵房款2万；6-10日内签约，赠送价值2万元中央空调一台或者直接抵房款2万。前期蓄客情况：9月开始办理VI

3、P卡5万诚意金办理，约办卡100多张。推盘情况及前期蓄客情况在目前市场情况下，开发商多选择小批量开盘，此次开盘为项目中心广场的11#—15#五栋5+1花园洋房共100套房。本次推出11#13#15#12#14#4开盘地点：项目营销中心开盘时间：11月6号上午10点整到场人数：约100批，300人左右开盘氛围：当日开盘气氛活跃，开盘活动有序进行。10：30正式选房，至12：00点100组VIP客户即选房完毕。开盘方式：排号选房（按照办理VIP卡顺序选房）开盘当天情况营销中心功能分区明确，分有大厅等候区、沙盘展示区、选房区、签约区，现场举办文艺活动供选房者观赏，气氛活跃。5户型

4、一层四房（送前庭后院地下室）平层（送地下室）顶楼复式面积区间㎡141.43㎡94.60㎡套数175919百分比18%62%20%去化套数172319去化率62%户型配比及开盘去化此次共推出95套，12：00整即销售59套，整体去化率62%五栋首层和顶层复式开盘当天就售空。这与其优惠政策有很大关系，一层赠送前庭后院，顶层优惠10万，虽然报价高，但是多重优惠，加速这些房源的销售。6客户到访量：当天上午的客户约100批，约300人，包括新客户及少数业内人士。客户简析：年龄：35—50岁，中年客户居多。职业：据现场判断，选房的客户主要为政界与商界的成功人士。区域：主要来自长沙本地市

5、民，其中有少量地方客户和外省客户。目的：现场客户以中年人居多，多为携家带口同来看房。成交客户情况户型分析E-2户型三室二厅三卫（建筑面积约：169.58㎡赠送面积约：56.56㎡）优点：户型方正；功能区布局合理，动静分区明显；卧室南向飘窗，采光充足；地下功能室全赠送。缺点：厨卫相邻，不利卫生，。户型分析C-5户型五室三厅三卫（建筑面积264.41㎡，赠送面积55.97㎡）优点：户型方正，功能分区较合理；3大花园露台，5处景观阳台。缺点：架空客厅上空，损失较大利用面积。9开盘当日有约300人到现场，共推出95套，12：00去化59套，整体去化率62%。营销中心功能分区明确，分

6、有大厅、沙盘展示区、选房区、签约区，选房流程清晰。均价销售报价9000元/㎡，折后成交均价8000元/㎡。现场等候区节目不断，歌舞、魔术表演不断。亮点：按照办VIP卡顺序直接选房，缩短摇号时间和客户等待时间。开盘小结