大区经理岗位职责.doc

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1、大区总监岗位职责一、基本关系职务名称:大区总监直接上级:中国区市场运营总经理直接下级:省级经理岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。二、岗位职责（一）工作内容及职责权限：1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对省级经理进行销售目标的量化考核。3、提供市

2、场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。5、保证省级经理直管职能模块高效率运行。6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。7、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。（二）执行：1、巡检所辖各省份的市场和销售工作。2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。4、处理客户投

3、诉。5、协助省级经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。6、完成领导交办的其他工作。