某项目商业招商计划书.doc

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1、鹿鼎国际商业招商计划书2006年5月19日目录1.铜锣湾挂牌仪式活动启动……………………………………………………………………………………………………42.CEPA购物城挂牌仪式活动……………………………………………………………………………………………………43.商业地产招商概述……………………………………………………………………………………………………………54.商业地产招商业态……………………………………………………………………………………………………………65.鹿鼎国际市调报告……………………………………………

2、………………………………………………………………66.项目SWOT分析………………………………………………………………………………………………………………87.消费市场定位………………………………………………………………………………………………………………108.品牌形象定位………………………………………………………………………………………………………………119.业态规划定位………………………………………………………………………………………………………………1110.招商品牌规划……………………………………………

3、…………………………………………………………………121.品牌规划布局………………………………………………………………………………………………………………132.招商实施方案………………………………………………………………………………………………………………143.主力超市招商………………………………………………………………………………………………………………154.招商策划推广………………………………………………………………………………………………………………165.项目招商原则……………………………………………

4、…………………………………………………………………166.项目招商策略………………………………………………………………………………………………………………187.招商人员配备………………………………………………………………………………………………………………198.办公场地要求………………………………………………………………………………………………………………229.招商工作安排………………………………………………………………………………………………………………2210.招商政策确认…………………………………………

5、……………………………………………………………………261.招商资料准备………………………………………………………………………………………………………………272.招商进度要求………………………………………………………………………………………………………………283.租金收益预测……………………………………………………………………………………………………………294.项目开业筹备………………………………………………………………………………………………………………295.后续营运管理……………………………………………

6、…………………………………………………………………306.结束语………………………………………………………………………………………………………………………30（一）铜锣湾活动启动一、招商营运办公室到位。二、招商人员招聘到位。三、招商手册、名片等资料到位。四、铜锣湾招商条件、政策确认。五、铜锣湾百货经营定位。六、铜锣湾企业形象展示。七、商户资源积累。八、邀请商户参加铜锣湾活动启动仪式。（二）CEPA活动启动一、招商营运办公室到位。二、招商人员招聘到位。三、招商手册、名片等资料到位。四、CEPA招商条件、政策确认。五、

7、CEPA百货经营定位。六、CEPA组织形象展示。七、商户资源积累。八、邀请商户参加CEPA组织活动启动仪式。（三）商业地产招商概述一、商业地产招商难？1、开发商未能较准确地进行业态和功能定位（商业策划的主要内容），便直接委托设计部门进行设计，建造后则很容易出现了这样的现象：有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求，而设施符合要求的都无意来。设施不合要求则需要改造，改造就得投入资金，不管由哪方出资，租金肯定成为谈判的瓶颈；对于项目所在商圈里不适合生存或再发展的业态，即使项目设施符合其要求，但谁愿意来呢？2、业态规

8、划落后，市场定位不当。3、缺乏设定重点招商目标及多次反复的沟通。1、租金及其年递增率制定不合理。2、有的开发商甚至希望零售商或其他服务商将物业买下来，可能吗？二、商业地产招商思路1、商业地产开发成功的标准是由招商成功决定的。2、招商策略要纵观全局。3、商业地产的招商时间相对较长，需分阶段进行，第一阶段为主力店和中小店群二个招商阶段。4、主力店群招商集中在项目