泉力热水袋市场营销推广方案.doc

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1、《市场营销学》课程考试泉力热水袋营销推广方案（适用时段：2016年01月01日——2019年12月31日）2016年1月9日目录1.产品简介及任务概述……………………………………………第1页1.1产品简介……………………………………………………………………第1页1.1.1品牌介绍…………………………………………………………………第1页1.1.2产品特点…………………………………………………………………第1页1.2.任务概述……………………………………………………………………第1页2.市场营销环境

2、分析………………………………………………第2页2.1微观营销环境分析…………………………………………………………第3页2.1.1供应商……………………………………………………………………第3页2.1.2顾客………………………………………………………………………第3页2.1.3竞争者……………………………………………………………………第3页2.2.宏观营销环境分析…………………………………………………………第3页2.2.1经济环境…………………………………………………………………第3页2.2.2人

3、口环境…………………………………………………………………第3页2.2.3科技环境…………………………………………………………………第3页2.3SWOT分析…………………………………………………………………第3页2.3.1优势分析…………………………………………………………………第3页2.3.2劣势分析…………………………………………………………………第4页2.3.3机会分析…………………………………………………………………第5页2.3.4威胁分析…………………………………………………………………

4、第5页3.需求分析………………………………………………………第5页3.1市场需求现状………………………………………………………………第5页3.1.1老人消费市场……………………………………………………………第6页3.1.2学生消费市场……………………………………………………………第6页3.1.3孕妇消费市场……………………………………………………………第7页3.2.影响消费市场需求的因素………………………………………………第7页3.2.1自然因素…………………………………………………………………

5、第7页3.2.2收入因素…………………………………………………………………第7页4.市场定位………………………………………………………第8页4.1产品定位……………………………………………………………………第8页4.1.1产品地位…………………………………………………………………第8页4.1.2产品利润…………………………………………………………………第8页4.1.3产品竞争优势……………………………………………………………第8页4.2.企业定位…………………………………………………………………

6、…第9页4.3竞争定位……………………………………………………………………第9页4.3.1现有竞争者………………………………………………………………第9页4.3.2潜在进入者………………………………………………………………第12页4.3.3替代品威胁………………………………………………………………第12页4.4消费者定位…………………………………………………………………第12页5.策略……………………………………………………………第13页5.1产品………………………………………………………………

7、…………第13页5.1.1产品品牌策略……………………………………………………………第13页5.2.价格…………………………………………………………………………第14页5.3渠道…………………………………………………………………………第14页5.3.1网络销售渠道……………………………………………………………第14页5.3.2经销商销售渠道…………………………………………………………第14页5.3.3连锁专卖店销售渠道……………………………………………………第14页5.3.4爱心销售渠道…………

8、…………………………………………………第15页5.4促销…………………………………………………………………………第15页5.4.1广告………………………………………………………………………第15页5.4.2折扣………………………………………………………………………第15页5.4.3有奖促销…………………………………………………………………第16页5.4.4赠送式促销………………………………………………………………第16页5.4.5公益式促销………………………………………………………………第16页