商标与包装策略.ppt

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1、第七章产品、品牌、商标与包装策略产品增体概念产品组合产品生命周期新产品开发竞争性市场营销战略第一节产品整体概念一、产品及产品整体概念产品：通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段，包括提供给市场，能满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。产品整体概念的五个基本层次：1.核心产品：向顾客提供的产品的基本效用或利益。2.形式产品：核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。3.期望产品：购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。4.延伸产品：顾客购买形式产品和期望产品时，附带

2、获得的各种利益的总和。5.潜在产品：现有产品包括附加产品在内的，可能发展成未来最终产品的潜在状态产品。二、产品分类1.产品是否有形非耐用品、耐用品和劳务2.消费品分类便利品选购品特殊品非渴求物品3.产业用品分类材料和部件资本项目供应品与服务第二节产品组合一、产品组合及其相关概念1.产品组合、产品线及产品项目产品组合：一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。产品线：产品组合中某一大类，是一组密切相关的产品。产品项目：产品线中不同种类、规格、质量和价格的特定产品2.产品组合的宽度、长度、深度

3、和相关性宽度：产品组合中所拥有的产品线的数目。长度：产品组合中产品项目的总数。深度：一条产品线中所含产品项目的多少。相关性：各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面互相关联的程度二、产品组合策略1.扩大产品组合A、开拓产品组合宽度B、加强产品组合深度2.缩减产品组合3.产品线延伸A、向下延伸：高档产品线中增加低档产品项目。B、向上延伸：原有产品线内增加高档产品项目。C、双向延伸：即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上下两个方向延伸。第三节产品生命周期一、产品生命周期的概念及阶段划分(一)概念

4、产品生命周期：某产品从进入市场到被淘汰的全部运动过程。(二)阶段划分介绍期成长期成熟期衰退期(三)其他形态1.再循环形态2.多循环形态3.非联系循环形态二、产品生命周期各阶段的特征与营销策略特点：消费者不了解分销渠道不理想价格难定广告费及其他费用高产品技术、性能不够完善利润少，甚至亏损营销策略：快速掠取策略缓慢掠取策略快速渗透策略缓慢渗透策略(一)、导入期（介绍期）的市场特点与营销策略促销水平高低价格水平高快速－掠取策略缓慢－掠取策略低快速－渗透策略缓慢－渗透策略图：导入期可选择市场策略(二)成长期的特点与营销策略1.特点

5、销量增长快竞争加剧分销渠道趋于理想价格趋于下降销售总费用与介绍期相同或略有提高技术工艺较成熟利润迅速上升2.营销策略核心：尽可能延长产品的成长期增加产品新用途建立品牌偏好，树立产品形象重新评价渠道开拓新市场(三)成熟期的特点与营销策略1.阶段划分与市场特点成长成熟期：销售渠道基本成饱和状态，增长率缓慢上升，少数后续买者继续进入市场。稳定成熟期：市场饱和，消费平稳，产品销售稳定。衰退成熟期：销售量开始缓慢下降，原有顾客兴趣转移。2.营销策略市场改良：开发新市场，寻求新用户。产品改良：改进产品品质或服务后再投放市场。营销组合改

6、良：改变定价、销售渠道及促销方式，以延长产品成熟期。（四）衰退期的特点与营销策略特点：销量迅速下降，消费者兴趣已完全转移；价格降至最低水平；多数企业无利可图，被迫退出市场；留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算等，以维持最低水平的经营。营销策略：集中策略维持策略榨取策略第四节新产品开发一、新产品的概念及种类概念：在功能或形态上得到改进与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益的产品。分类：全新产品换代产品改进产品二、新产品开发的组织1.新产品开发的组织形式产品线经理新产品经理新产品开发委员会新产品部新产品开发小组

7、2.团队导向的“同时型产品开发”组织3.新产品开发与经营管理体制三、新产品开发程序1.新产品构思主要方法：产品属性排列法强行关系法多角分析法聚会激励创新法征求意见法2.筛选标准：市场成功的条件企业内部条件销售条件利润收益条件3.产品概念的形成与测试产品概念：用文字、图象、模型等予以清晰阐述，使之在顾客的心目中形成一种潜在的产品形象。4.初拟营销规划描述目标市场的结构、规模、消费者的购买行为、产品的市场定位以及短期的销售量、市场占有率、利润预期等；概述产品预期价格、分配渠道及第一年营销预算；分别阐述较长期的销售额及投资收益率

8、，以及不同时期的市场营销组合等。5.商业分析:A、预测销售额B、推算成本与利润6.新产品研制7.市场试销8.商业性投放四、新产品扩散（一）、新产品特征与市场扩散1、创新产品的相对优点2、创新产品的适应性3、创新产品的简易性（二）、购买行为与市场扩散1、消费者采用新产品的程序与市场扩散认知兴趣评价试用采用