3,如何缔造商业帝国100701.ppt

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1、如何缔造商业帝国郭学军2010年7月1日感悟最近我看了一部成吉思汗电视剧，一个地跨亚欧两个洲大帝国，至今为至，没有人能超越他的成就。秦皇、汉武、唐宗、宋祖、明太祖、康熙我们能不能打造一个商业帝国，如项城农牧企业集团，以饲料、兽药、种猪、屠宰一条龙企业。创造一个商业神话。野鸡岭之战决定之役有没有必胜的信念10万蒙古军对30万精兵创新的商业模式比德德鲁克说过：“企业的竟争就是商业模式的竟争”没有赚不到钱的行业，只有赚不到钱的商业模式只有比竟争对手先进的商业模式才能缔造的一个暂新的商业帝国如戴尔电脑、麦当劳等科学的商业模式的标准1、精准的产品定位2、一听就懂的赢利模式3、可复制的业

2、务系统1、精准的产品定位猪料的产品定位：001、201、U52、U54公司的主线为：一年四季都推全价料产品的研制主线好原料好配方好工艺好饲料产品的设计理念猪料最佳产品组合（养猪黄金线）410斤全价颗粒饲料＝200斤猪产品推广理念（猪全价颗粒料）猪全价料（养猪黄金线、猪全价料销售必备、毛猪包本点降低，散装饲料配送模式）1分、3分、6分、15分＝25分三个观念：未来，赚钱，创收三个安全：原料，母猪，病少一个专业全价料实战必备1、选择全价料就是选择未来（观念）山东的昨天就是河南的今天，山东的今天就是河南的明天山东市场全价料占有率为70%豫北（安阳，新乡，焦作，洛阳，济源）的今天的就

3、是周口的明天老板你与豫北的猪场沟通了吗？目前漯河市场就是一个高度全价料的市场全价料实战必备2、选择全价料就是选择多赚钱（观念）使用项城广联料每头猪成本为687到702元，而使用浓缩料、预混料和其他品牌全价料每头猪成本为750元到780元，。广联料每头猪成本可节省50---80元全价料实战必备3、选择全价料是社会化大生产的需要买衣服的故事（专业）养猪只赚养猪的钱，不要什么钱都想赚选择全价料就是选择专业因为专业所以更好全价料实战必备4、选择全价料就是选择安全A、玉米无法保证质量B、豆粕的加工的工艺去杂，去臭，去皮，膨化，浸出提油------47%豆仁粕饲料厂用的是豆仁粕蛋白为46

4、----48%经销商用的是豆粕蛋白为40---43%，并且没有任何检测设备，是豆仁粕与豆皮掺起来的，一个蛋白为70元/吨46%蛋白豆粕配方＝47%豆仁粕97%+3%豆皮43%蛋白豆粕配方＝47%豆仁粕90%+10%豆皮C、麸皮全价料实战必备5、选择全价料就是保证印钞机的安全母猪就是猪场的印钞机猪价再高，没有猪可以出栏仍旧赚不到钱玉米霉变可以导致猪流产，死胎，假发情，反情等一头母猪一年可以用多少料?保证印钞机安全的两种方法:用项城广联的母猪料用东北玉米配制的母猪料为了保证印钞机的安全，请选用项城广联的全价料！全价料实战必备6、选择全价料可使猪病减少（安全）冬天呼吸道病减少，粉尘

5、料和颗粒料的区别无名高热是什么病？什么原因？投药少，药费成本低（郸城白马吴书记省2万元药费）全价料实战必备7、选择全价料可以省工，降低饲料损耗节省一名工人自配料：配一千斤出980斤，损耗2%，平均每千斤损30元，全价料每斤节省0.03元/斤。节省电费、人力费、机器损耗全价料每斤节省0.01元/斤全价料：足斤足两全价料实战交流8、选择广联全价料就是创造新的收入用广联全价料U54可使猪体形好，出肉率高，可以每斤多卖0.3元，一头猪可以多创收60元，出栏时间提前10--20天，可以提高猪舍利用率。全价料实战必备9、全价料高温高压（熟料）的消化吸收率比生料可提高百分之10---15%

6、以上，全价料每斤节省0.15元/斤。用浓缩料或者预混料用水一冲会发现饲料粪便有未消化吸收玉米粒或豆类粕粒用全价料没有问题用全价料的猪吃的多，拉的少全价料实战必备10、自配饲料水分含量15-17%，猪全价颗粒饲料水分含量11-12%，水分减少5%，提高饲料中的干物质含量,按4%计算全价料每斤节省0.06元/斤广联全价颗粒饲料与猪场自配料的差异项目水分%加工损耗%加工费用元/斤质量稳定性饲料利用率%自配料15-162-30.01不稳定72-75颗粒料11-1200稳定83-87差异4-62--2.50.019-11%由此推算单位成本比较：A：假如颗粒全价饲料为1.5元每斤，那么自

7、配料的成本应为：水分:1.5元/斤x4%=0.06元/斤----饲料中的干物质差异加工损耗:1.5元/斤x2%=0.03元/斤---加工过程中的饲料粉尘、杂质等加工费:0.01元/斤----加工饲料时的电费与机器、人工等费用饲料利用率：1.5元/斤x10%=0.15元/斤---熟化料与生料的消化吸收差异综合以上因素所得颗粒饲料比自配料至少多出的价值为:0.06+0.03+0.01+0.15=0.25元/斤注意:也就是说，全价料比自配料价位高0.25元/斤都合算请各位老板认真计算一下自己配料的真实价格并与