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时间:2020-01-20
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1、CHAPTER8ListeningandFeedback2021/9/251GuoZhiwen(C)Copyright2002案例:做倾听式CEO马里奥特(J.W.Marriott,Jr.)是万豪国际酒店集团的董事长和CEO,喜欢走动式管理,以四处巡视旗下酒店为乐事。他有一次巡视酒店,注意到顾客对餐厅女招待的服务评分不高。他问问题出在哪里,经理说不知道。但是,马里奥特注意到了经理不安的身体语言,接着问女招待的待遇是多少。得到回答之后,他接着问为什么待遇比市场标准低。经理说:加薪要总公司决定,而他
2、不想提出来。22021/9/252GuoZhiwen(C)Copyright2002对话不过30秒,但是马里奥特发现了三个严重的问题:第一,总公司管得太多。第二,高层重视利润胜过顾客满意度。第三,经理不敢提加薪要求,说明他的上级是糟糕的倾听者。当然,马里奥特解决了所有三个问题。32021/9/253GuoZhiwen(C)Copyright2002ChapterFocusInthischapteryouwilllearn:ThebenefitsofbetterlisteningAninvento
3、ryofpoorlisteninghabitsDevelopinggoodlisteninghabitsGuidelinesforconstructivefeedbackKnowinghowtogiveeffectivefeedback2021/9/254GuoZhiwen(C)Copyright2002HowOurTimeisSpentCommunicating45%ofourdayisspentlistening30%ofourdayisspentspeaking16%ofourdayiss
4、pentreading9%ofourdayisspentwriting2021/9/255GuoZhiwen(C)Copyright2002ListeningisHardWorkItischaracterizedbyfasterheartaction,quickercirculationoftheblood,andasmallriseinbodilytemperature.TheaverageAmericanadultlistensatanefficiencyrateof25%.Listenin
5、gisaprocessthatincludeshearing,attendingto,understanding,evaluating,andrespondingtospokenmessages.2021/9/256GuoZhiwen(C)Copyright2002倾听所谓倾听,就是用耳听,用眼睛观察,用嘴提问,用脑思考,用心灵感受。换句话说,倾听就是对信息进行积极主动的搜寻的行为。“洗耳恭听”就是倾听的一种表现!“听君一席话,胜读十年书”2021/9/257GuoZhiwen(C)Copyri
6、ght2002倾听的五位一体法则——用耳听用心灵感受用眼观察用嘴提问用脑思考2021/9/258GuoZhiwen(C)Copyright2002中文听字的符号构成Ear耳朵Plus-加One-一Heart-心Eye-眼睛经典管理故事分享与感悟曾经有个小国的人来到中国来,进贡了三个一模一样的金人,把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道,同时出了一个题目:三个金人哪个最有价值?2021/9/2510GuoZhiwen(C)Copyright2002皇帝请来珠宝匠来鉴定,称重量,看做工,都一样。泱泱大
7、国,不会被这点小问题难倒吧?最后,有位退休的大臣说他有办法。皇帝将他请到大殿。老臣拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,稻草从另一个耳朵出来了。插入第二个金人的耳朵里,稻草从嘴里直接掉出来了。插入第三个金人的耳朵里,稻草掉进了肚子里,什么响动也没有了。老臣说:第三个小金人最有价值。2021/9/2511GuoZhiwen(C)Copyright2002感悟最有价值的人,不一定是最能说的人,老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。善于倾听,才是成熟的人最基本素质。2021/9/251
8、2GuoZhiwen(C)Copyright2002听Vs倾听听:耳朵接受响声的行为;只有声音,没有信息;被动的、无意识的行为;主要取决于客观。倾听:不仅获得信息,而且更加了解我们自己及我们的思维的途径;需要技巧和实践;积极的和有意识的行为;主要取决于主观意识。2021/9/2513GuoZhiwen(C)Copyright2002WhyAren’tPeopleBetterListeners?We’realwaysinahurry;goodlisteningtakestime.Peoplethi
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