大二大三学生必读的策划书籍.pptx

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1、大学生必读的策划书籍作为一个大学生,大学的学习是走出社会前的一个垫脚石,我觉得很有必要在大学里多学习,多看书,提高知识与个人修养。我最近看了一本书关于策划、销售、管理方面的,觉得实战型很强。下面分享一下我的心得。非常偶然的机会和群主结识,也非常感谢群主给我介绍了这么一本好书《我把一切告诉你》。由于还在读大学,对文章的理解可能很难联想到自身的经历,分析不够深刻,但是还想很想把自己的想法分享给大家。。我很推荐《我把—切告诉你》这本书。里面对于销售、对于策划的运用可谓到了极致。我已经读了很多遍这本书,越读越有味道,主人公还

2、用出出其不意的笔法,销售策划之道需要多读才能深刻体会。我说说我读这本书的感受吧。1、勇于尝试小雨哥是一个理工男,最后有勇气尝试做广告业,是多大的勇气,而且广告业竞争压力大,又是自己不熟悉的行业,真是羡慕。就像刚刚到大学的时候,才大一,要什么没什么,要团队没团队,要钱没钱,但是有着一股冲劲的我独自一人去找到联通公司的校园经理,说要做校园队长。可是周经理问我你有团队吗?有多少人?我当时有点蒙,不过还是顺口说了句,我有团队,团队10来个人(现在想想,当时的随口一说,改变了自己的大学命运)。后来经理同意给我一个实习队长的机会

3、,当时笑晕了~~~~出门后内心告诉自己,一定不能辜负别人对自己的信任,一定要好好加油,好好做业务。当然,这个也和我自身有关,本身出生在河北唐山的一个小村子,在我小时候,父亲的身体就不是很好,家里连25块钱的学杂费都交不起,这些钱,仅仅是一个孩子一个月的零花钱,但是却是我一年的学费。。。。妈妈为了让我读书,把家里的红薯拿去给校长,希望校长能免除学费,让我读书。我也算是很争气吧,在小学6年里一直全班第一,几乎每次考试都是满分,因为我知道,我只有拿到优异的成绩,拿回奖状,父母就会开心,我就会暗暗的开心。说多了~~我其实应该

4、感谢这些宝贵的经历,让我变得坚强,让我成长。2、坚持不懈开始做销售,接触不同行业的销售,会变得很困难,再加上开始做销售,没有专业知识,没有人脉,但是小雨哥用很短的时间快速进入状态,全靠一股坚持不懈的劲儿。后来,在面对每个大客户的时候,都是硬骨头,还是坚持啃下来。我也顺带讲一下自己的故事。回想起来就是好几年前的事情了。那时候读高中,因为初中每天是不住学校的,高中开始住校,所以恋家的我每天晚上都是哭的眼睛肿肿的,导致第二天没有什么精神去上课,去学习进去。后来考试成绩也一直不是很好,但是爸爸妈妈为了缓解我的这种思念,会偶尔

5、来看我,真的很感激我的父母。从小我就发誓,长大后一定对父母好!于是每天坚持告诉自己,不可以这样,就这样,我坚持了下来。高三那年,我深深的知道,这是一场人生的赌注,一次走出农村的机会,我的双手一直牢牢紧握,可是有些东西就是这样,越是担心,越是紧张,就导致了人生中的一大挫折,第一次高考,就这样失败了,最终以538分的成绩,只能报考二本的学校。。。。高三的暑假,是这一生中最痛苦的一个暑假。每天把自己关在屋子里,不愿意出来吃饭,不愿意见人,更是不愿意别人问起我的成绩,即使笑着回答,依然内心无比痛苦。我的下一步,到底该怎么走?

6、??复读?家里条件并不允许,我不想再让父母花多余的钱,,,,,不复读?我又不甘心,比平时少考了100分!!!后来还是爸爸和我讲,让我自己做决定,但是不要让自己后悔。。。。。。我下定决心,要好好努力,赌这一次。2011年,又一次高考来临,还算没有白复读,最终考了603分,没那么大的遗憾了,至少我可以读一本了。父母一直以我为豪,所以他们会觉得很幸福,我也很幸福。十多年的坚持,总算没有白费,坚持会有希望的。3、珍惜珍惜,懂得感恩,是我非常看重的,也是非常应该学习的。小雨哥后面的一切,离不开这种珍惜的心态。我自己也是,在我读

7、书求学的十几年,有很多善良的人帮助过我,不管是在学校,还是在生活中。现在也开始学会珍惜一切,珍惜生活所赋予的一切,珍惜亲情,爱情,友情。懂得学会感恩,就是最好的生活。4、学会利用资源!学习知识!眼光长远一些!当我们自己的能力不够时,或者没有把握做好某件事情的时候,我们可以向我们的上级或者同事求助,销售嘛!拿提成固然重要,但是个人认为学习知识更重要,我们可以把客户当成我们俩个人的客户,从他那学习一些处理事情的方法,为我们以后能更好的销售添砖加瓦!就像雨总刚刚进入报社那样,面对神鞋,红牛的的大客户,自己没有把握,从而想自

8、己的上级求助,虽然提成少了些,但是学习了知识,为自己以后的销售工作铺平了道路。我们也应该如此,不能只注重眼前利益,而忽略了长远意义,做销售就应该眼光放远一些,注意积累客户,对于一些潜力客户也不能懈怠,因为他们有可能是你以后的大客户!5、反省当一切足够顺利的时候,请认清自己。有句话说得好,水满则溢,月盈则亏。小雨哥应该庆幸在他被冲昏了头脑的时候,

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