如何做好内购会讲解工作.ppt

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1、如何做好内购会讲解目录目录ONTENTSC一会前准备二会中注意细节三收尾工作会前准备1、熟悉活动方案、流程2、熟悉讲解PPT，讲解重点，设计开场引入3、与参会人员沟通确定好会议互动环节4、提前至少模拟演练2次5、熟悉会场以及出样产品、礼品6、做好个人形象准备、心理准备会前准备逐字逐句看PPT，明确讲解重点、难点确定每一页之间如何衔接转换确定讲解风格：平柔、火爆、搞笑会前准备与PPT制作人、活动策划人沟通自己对活动方案、PPT的理解、思路、互动、开场设计结合他人意见改善自己的准备，并进行模拟演练着

2、装服装：套装为宜化妆：淡妆为佳头发：整齐、利落、不可遮住脸部袜子：肤色，不可有花纹鞋子：有跟的包鞋配件：首饰勿挂太多女士：男士：服装：西装（以深蓝、深灰较佳）素色衬衫；领带颜色应配合西装色系。头发：整齐、利落、不可遮住脸部袜子：深色袜子，忌白色鞋子：皮鞋，保持干净个人形象准备挺身地站立不管站在何处，永远记住要面对听众位置要适当变动，不要一直站着不动切忌不能背对听众站位与自己说话的内容相配合，勿表情呆滞真心微笑面部表情一般人在互动时的四种害怕心态：1、害怕做错、说错2、害怕丢脸没面子3、害怕不被别

3、人接受4、害怕无法掌控场面害怕是压力的来源；脑海空白是压力所造成的结果心理准备不紧张才怪学员比你还紧张你在主题方面占优势学员根本就看不出来你害怕适度紧张有利于临场发挥关于紧张情绪以下是克服紧张的一些策略与方法想象你在公众演说时做得多么好假设你就是在和一群朋友聊天闭上眼睛，想象你的听众在倾听，在发笑，在鼓掌想想你过的好时光想想你的热情和想要帮助听众的渴望听音乐写诗歌组织你的演讲稿完全记住你的开场白，这样的话你就可以在需要的时候自由地说出来会中注意事项1、开场暖场要吸引所有参会人员注意力2、讲解中注

4、意观察客户反映，有技巧性互动3、合理把控时间，可安排专人提醒4、讲解和演示实验要同步5、根据顾客关注点，不断调整语调、语速主持人讲话时：坐在讲台一侧不被注意的地方静静等待不要整理衣服和发型、翻阅资料面带微笑，尽量不接触学员目光稳步上台，展示活力站稳后、环视后再开口不要敲打话筒或调试设备闪亮登场我来了………………………寒暄开场大家会很愉快的……………营造氛围今天的内容值得一听………阐述意义我能保证把内容讲好………树立信心不信先听听看………………介绍内容没有您的配合当然不行……提出要求开场白的作用开

5、场白的注意事项开场白的注意事项最后再写开场白现场可以灵机一动开场白长度要适中不要过分的谦虚讲笑话要注意分寸寻找与学员相同点有效互动方法1、问答互动2、故事、案列分享互动3、现场演示互动4、讨论互动收尾工作1、进入销售环节如客户参与率低，讲师组织工作人员可积极邀请客户参与或把演示道具、产品带到顾客面前进一步讲解2、无论结果如何都要保持微笑送别顾客3、收拾会场所有物料4、所有工作人员总结活动并提出改善意见适用于年终总结/汇报/提案及相关类别演示ThankYou!谢谢观看！