美宝莲Maybelline整合传播4.ppt

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1、美宝莲Maybelline整合传播营销目录第一章市场研究与判断第二章目标客群洞察第三章企业品牌观察第四章项目SWOT分析第五章项目定位及品牌核心价值第六章品牌阶段推广及促销第七章品牌推广媒介计划第一章市场研究与判断美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏(MaybellineCakeMascara)。如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。美宝莲品牌口号美来自内心，美来自美宝莲（Maybesheisbornwithit,MaybeitisMaybelline）把握属于你的美

2、（Thepowerisinyourhands）世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。至今已经有了95年品牌历史。1915年，世界上第一支意义上的睫毛膏诞生。1997年，美宝莲纽约正式在中国面向女性销售化妆品。作为中国第一个化妆品品牌，与其他品牌相比，她拥有更多种类和更广泛的拥护人群。美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉底、遮瑕膏、睫毛膏、眼影、眼线、唇彩、唇线、唇膏、指甲油、卸妆水到保湿霜、润肤露，应有尽有。美宝莲在中国1995年，美宝莲在中国登陆，以高品质和大众化的价格迅速为广大消费者所青睐。目前，美宝莲

3、在中国的数百个城市设立了几千个销售点。1997年，美宝莲荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号。1998年、1999年美宝莲纽约唇膏销量连续两年稳居全国第一。2002年唇膏销量又获第一，美宝莲纽约睫毛膏销量也高居全国榜首。目前美宝莲纽约已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。第二章目标客群洞察美宝莲是以女性为目标消费群体的品牌虽然美宝莲的价格低廉，但为了迎合年轻消费者对品牌的追求，它采用了比较巧妙的做法，极力塑造自己的时尚、性感和国际化的品牌形象。传达出“小价格，大品牌”的特点。美宝莲更是深入高校，寻找各种机会与它的

4、主力消费群体进行沟通。因为美宝莲被定位于大众品牌，美宝莲在渠道方面选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。为了适应中国人的审美口味，美宝莲于2001年4月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象重点目标消费群：25-35中青年消费女性辅助目标消费群：20-25岁青年女性35-40岁中年女性特点：经济基础较好，相对购买能力较强。对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象。第三章企业品牌观察1915年威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士林的英文拼写组合在一起，把

5、公司命名为美宝莲纽约（Maybelline）。美宝莲纽约系列起初是以邮购和在杂志上做广告的方式来进行销售的。1917年第一款简装睫毛膏上市。随之，妇女们都到日用品店里争相购买。1991年美宝莲纽约提出了“美来自内心，美来自美宝莲纽约”的口号，表达了美宝莲纽约要再现广大女性与生俱来的内在美的信念。1996年欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲纽约。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲纽约由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲纽约公司推出了新开发的妍彩系列（GreatWear）产品，

6、包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。2000年根据美国调查的统计，在全美彩妆产品市场上，美宝莲纽约的销量和营业额都名列第一。第四章项目SWOT分析Strengrth美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。美宝莲始终致力于追求产品内在质量的完美。来自美国的美宝莲(Maybelline)美容化妆品，始终致力于追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。多年的努力，美宝莲已成为目前美国前三名的彩妆品牌，其产品于75年前首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便

7、。它所提供的各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油等均经过专家精心研究，符合国际品质标Weakness销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。销售者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的集中选购多集中于知名品牌。美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点少。Opportunity该产品采用全新的消费理念，容易被消费者接受。中国化妆品市场年平均增长幅度保持在13%—15%之间，而彩妆市场有50%的增长率。大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。Threaten彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念

8、，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长。美容类产品属广告性产品，营销资源投入较大。彩妆市场“洋土”品牌竞争激烈。第五章项目定位及品牌核心价值