中秋月饼促销策划方案.ppt

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1、借助消费习俗，如何促进消费——第九小组组长：组员：成员介绍中秋节中秋节，中国传统节日，为每年农历八月十五。八月为秋季的第二个月，古时称为仲秋，因处于秋季之中和八月之中，故民间称为中秋，又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。据说此夜月球距地球最近，月亮最大最亮。这个节日由来已久，为此形成了许多中秋习俗，除了常见的赏月、祭月、吃月饼外,还形成了一些地方特色的习俗，比如

2、说，香港的舞火龙、安徽的堆宝塔、广州的树中秋、晋江的烧塔仔、苏州石湖看串月、傣族的拜月、苗族的跳月、侗族的偷月亮菜、高山族的托球舞等。讲完中秋节，接下来，将由我们小组带领大家了解中秋节必不可少的礼品------好利来月饼及其促销方案。好利来企业由罗红创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司。公司简介好利来月饼所用糖浆以优质白砂糖为主料，加入柠檬、菠萝等香味浓郁的水果，以文火慢慢熬制，用于饼皮的制作。以此法制作的果糖糖浆不仅营

3、养丰富，而且能够赋予饼皮以淡淡的水果清香。饼皮入口，前味微甜，后味中又有水果的清香，口感酥糯，绵中带劲。好利来月饼好利来月饼促销方案1.促进月饼在中秋节个人与团购的销售。2.凸显好利来月饼的品牌个性，满足消费者个性化的需求。3.通过此类活动，增加月饼销售销售额，并增加企业利润。4.通过这些活动，提高好利来月饼知名度，美誉度，培养顾客的忠诚度，进而提升企业在群众中的形象。促销目的促销措施促销の广告篇电视以其感染力强，覆盖面广的特点受到营销人员的热捧。通过电视广告，可以把月饼的外观、包装等信息传递给顾客

4、，从而诱发消费者购买欲望.为此，我们决定通过中央电视如一套、二套的平台，利用其黄金时段的影响力，通过播发诱惑力极强的月饼广告，诱发消费者的购买欲，在中秋节前的三个月集中轰炸。一方面提高好利来月饼的知名度，另一方面，提高好利来月饼的销售量。电视广告在主流报纸上刊登以“你心中的中秋节”为题的有奖征文，让读者参与其中，并邀请专家评选出最优秀的前十篇文章，其作者将获得有好利来公司送出的月饼一份以及相应的奖金。同时，也可以猜灯谜的形式，邀请专家出题，在报纸上刊登谜题，让读者阅读与竞猜。竞猜者可把猜到的答案发到

5、指定邮箱，经专家确认后，答对者将获得好利来提供的月饼一份以及纪念品。报纸广告随着地铁线路的不断扩大，人们出行时也逐渐选择这种快捷的方式，为此，地铁广告逐渐被商家所看重。在地铁车厢内或者地铁广告在人流量较大的地方，悬挂好利来月饼横幅或者张贴海报，提高关注率。其要求是“简洁时尚，健康”，底色以红色为佳。户外广告促销の卖场篇与终端零售商协商，在卖场人流量较大的突出位置统一展示好利来各种口味的月饼。一方面，方便顾客购买，另一方面，可以向消费者展示好利来公司雄厚的实力。百“月”齐现限时抢购在中秋节当天，实行月

6、饼抢购活动。抢购时间为“三十分钟”，卖场内的金利来月饼一律八折销售，现场播放商场音乐，当音乐响起时为抢购开始，而当音乐停止时，抢购结束。在各个月饼卖店实行优惠折扣，比如说：第一件月饼原价销售，第二件8折销售，第三件原价，第四件8折……数量折扣促销の活动篇刮刮乐，刮出大彩电活动时间为中秋前后三天，凡一次性购买好利来月饼150元以上的顾客，有机会摸取刮刮乐一张。一等奖：29寸大彩电一台二等奖：精致VCD一台三等奖：小家电一个普通奖为月饼一个或中秋明信片一张考虑到中秋节人们除了吃月饼外，一家人还要一起吃团

7、圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元以上月饼送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。现场布置一个场景，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。时间：中秋节当天地点：各大商场门口广场此项活动是针对在本店购买好利来月饼300元以上的消费者而设的。顾客在现场观看造饼师傅示范后，可自行制作月饼或者在师傅的指导下制作美味的月饼，最后将由工作人员负责送往烘烤以及打包，并把月饼免费

8、赠送给消费者.对于大部分消费者而已，吃月饼年年都吃，但是，吃自己做的月饼应该还是第一次，这恰好迎合了消费者的好奇心理。“中秋月饼我话事”活动中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些歌手，街舞表演者等到名誉高，人流量较大的超市门口搭台进行歌舞表演，进行中秋专题活动宣传，以营造出中秋热闹氛围，活动期间还应有相应的有奖环节，以吸引消费者，促进月饼销量.免费赠送给各超市一个或者两个（可按实际情况），以“好利来”命名的幸运转盘，让他们在中秋节当天使用，活动当天在现场的观众都