促销实习心得范文.doc

《促销实习心得范文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、促销实习心得范文　　促销实习心得范文大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。　　销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。　　因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。　　但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上襟的冲击。　　因为销售员是蘑直接面对零售顾客，精盎神面貌和外表着装是第耘一重要环节。　　做人也一豪样，外

2、表和精神面貌是板与人接触的第一印象，灶俗话说“先敬来衣，后近敬人”指的就是这个意哩思，因此，我们无论在在何种场合都要注意自我水形象——外表、谈吐、焦举止，给人留下好的深醇刻印象是为以后自我发抹展奠定了良好的人际关优系基础。　　在这四天的实絮习促销中，我觉得要做逞好销售要做到以下几点功首先，要对产品幸的各方面知识相当了解拂，才能有足够的知识基亨础向顾客推销。　　要懂得刹空调的型号、匹数、制宾冷量、能效比等专业术抠语和空调的相关专业知用识，以及各种机型它的俄特点和卖点，同时也要员了解竞争对手产品的特渺点，并进行对比突出自去己的优点。　　

3、像美的空调冈主推它的直流变频的空媒调，正如它的广告语“捣买变频，选美的”。　　元砸旦假期是空调的淡季，菩绝大多数厂家都做了很跌大的让利活动，比如格秆力的返送　　400、返送伶1000，而不是直接骇的降价，我觉得这样既智满足了消费者的贪利心息理和品牌心里，同时也拧维护了格力作为世界名盘牌的形象价值。　　还有科夷龙的“惊爆价”和“7故折”，这些pop广告昭给予消费者直接的视觉巳冲击。　　大多数空调厂家携都有“特价机”，而当水中少不了的也有抽奖等头促销活动。　　从中了解到涯“特价机”那么便宜，彦主要是一些旧机型而且瘟性能相对较差，它们的因

4、能效比(eer)都将撅不符合国家推出的新标元准——所有空调的能效殴比都要达到，否则淘汰信。　　能效比是对空调的一党个重要评定标准，“能要效比”越高，就越省电猪。　　其次，我们面对庙顾客时不仅要在态度礼掩貌上注重——当顾客走型到你的销售区内，要主玄动的跟他们打招呼比如耿“欢迎光临格力空调!蒲”。　　口头一边在说的同弊时，你的身体语言也要蛇做适当的配合——眼光披要与顾客接触，面带微旭笑，手势上要引导顾客熊走到你的柜台。　　这些细闻节的东西看上去都是微境不足道，但都是一个优杨秀销售员所要具备的。　　嘱更重要的是在与顾间客的交谈中挖掘他的消

5、并费需求，他想要省电的瑶还是价格便宜的或者高县档的等等，同时要找出殷顾客对我们产品的真实屉感觉。　　在与顾客的交流渣中也要结合顾客的真实龚情况给予意见，比如他毗的房间面积，是否西晒勇顶楼、冬天是否经常用恍啊等等。　　这就要求我们远作为销售员要有优秀的玲口才，敏锐的洞察力以狭及良好沟通能力。　　有些站顾客对空调知识不是很翌了解，这就要求销售人姐员要有耐心去为他们讲帮解。　　现在正处于空调的结淡季，也许一上午都没围人来看或者一天一台也经没卖出去，这要求销售拎人员还要保持良好的积喻极的心态。　　短短的卸四天，学到的不但是额验外的专业知识，

6、而且更曲重要的是做人的道理。　　贱确实做好一名销售员，谍也等于做好生活中的自又己!到社会上工作、竞兆争，你面对的就是每天硅怎样去“推销”自己，朱去让更多的企业、老板匀……接受你，认同你!痘你不但要有扎实的基础早知识，对专业技能了如扩指掌，而且你要善于观诲察，口才了得，灵活的藉应对能力，能将自己的圣优势以“说话”形式向督别人推销出去，能看到贵别人所不能看的，能灵曾活应对老板提出的各样型问题，发表自己独特的疹见解!实习的销售是一诌门很好的选修课，怪不弃得老师一直强调我们要培去上好这个课程，这一屡点或许只有经过实践才枝能深刻的体会到!窍虽

7、然比之前更懂得销售之知识，然而在真正销售种方面还是不尽如人意。　　铲但凡事都有一个过程，夺我希望自己能在这方面帮磨练，慢慢积累经验，苑做一个优秀的销售人员婪。　　　　内容仅供参考