小额批发心得 副本.doc

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1、小额批发心得副本　　小额批发心得　　一、从源头(产地或工厂)直接进货1.从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。　　2.目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。　　除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。　　3.在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。　　4.同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。　　二、从多家进货如何选择货物是每个生意人极其关心的事。　　一般经营者都愿意到廉价供应货源的

2、工厂和批发商处进货。　　但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。　　进货时应注意以下几点1.严格把好进货关。　　在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。　　2.严格考察厂家的商品质量。　　3.进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于　　(1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。　　(2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。　　(3)可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的放矢。　　三、进畅销货对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外

3、，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。　　因为消费者的口味变化越来越快且多样化。　　1.购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。　　应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。　　2.对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。　　四、依靠信息进货商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。　　如信息不可靠，就会使经营遭受损失。　　而市场信息又市场调查。　　主要方法如下1.登门拜访，可选择一批有代表性居民用户，作为长期联系对象。　　2.建立工作

4、手册，营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这业意见，系统，反映给有关部门。　　3.建立缺货登记薄，对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。　　登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依椐之一。　　4.设立顾客意见薄，顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。　　柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。　　批发市场进货学问开店进

5、货学问开店进货并不是一种简单的事。　　开店进货需要店主具有敏锐嗅觉和信息获取能力。　　例如，寒冷冬季的到来对于生活水平较高的大中城市以及经济较发达的沿海开放城市来说，空调的需求量就大，而城镇乡村则对暖气的需求量大。　　依赖市场信息开店进货和经营，归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。　　1．“知已”“知已”是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化要知道自己现有的商品库存量（或货源）和对外签订合同的要货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。　　例如，有一个经营钓鱼器具的个体商店老板

6、，以前是经营服装生意的，几年前了解到业余垂钓者日益增多，市场对钓鱼器具需求量很大，整个城镇又没有一家钓鱼器具经营部，而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击，该老板根据自己的实力，看准时机，转行改做钓鱼器具生意，到目前为止，该店仍为本地规模较大，效益较好的企业。　　2．“知彼”“知彼”。　　是指要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。　　这样方能出其不意，以奇制胜。　　正所谓“知已知彼，百战不殆”。　　3．“知货”“知货”。　　是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、

7、花色、价格，知道生产和货源情况。　　这样方可做到对产品心中有数。　　4．“知心”“知心”。　　是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。　　例如，某大学门旁经营服装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样新颖别致，活泼大方。　　5．“知时”“知时”。　　是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。　　并分析这些“天时”给市场带来的

8、影响。　　政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。　　例如，在香港问题上，香港总督彭定康发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的讲话。　　而我国政府坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。　　由于中英双方在此问题的针锋相对，对双方的经济都有一定的影响。　　香港股市因此而大泻就是一