网络营销培训心得.doc

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1、网络营销培训心得　　网络营销培训心得现如今这个正在迈进全面信息化的时代，让许多办公形式都有了极大的变化，同时，也让网络营销成了现如今的热门。　　在这种趋势下，我参加了山东庄镇“青年之家”网络营销专题培训，获益良多。　　首先，通过这次培训，让我这个门外汉终于对网络营销有了一个整体的认识，明白了什么是网络营销。　　网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。　　是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。　　虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如

2、销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。　　互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。　　这里所指的网络不仅包括互联网（Inter），还应该包括外联网（Extra），即以及内联网（Intra），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。　　互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。　　利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市

3、场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。　　通过这次的“青年之家”网络营销的专场培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。　　二，在现在的信息社会，建议发动所有可用的资源，能给所有创业人，正在创业人，准备创业人培养一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能多一个机会，多一条出路。　　三，网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底气做好网络推广和营销的工

4、作，使之一开始就成为一个营利性的网络营销。　　四，针对销售产品以及网络营销一个消息透明度高，信息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有独特的优势。　　比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。　　五，尽早确定网络营销的定位体系，考虑到我们是以何种形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是什么人，从根本确定可以采取销售形势，如招商加盟+网络批发的形式。　　六，有自己的一套成熟的营销模式（QQ营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等）。　　七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅

5、的原则。　　确定网络推广的业务范围与推广对象。　　八，开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。　　网络营销采取的是新的营销管理模式。　　它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。　　利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。　　许多在网上创业是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。　　以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，但光有理论上的认识就相当于纸上谈兵，在结合实际后，个人觉得

6、应该优先考虑并开始实施以下几点一，出自己的人才培训及招聘要求的资料，针对于网络营销这块人员招聘有一个具体的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。　　从不同的方位去了解应聘者对网络营销的认识。　　二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的具体的角色，人在于精不在于多，分工层次要清晰，责任到每个人。　　三，充分利用所学，开始做好相关资料SEO方面的工作，这是一个长期积累的过程。　　四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销模式。　　五，网络营销要满足消费者个性化需求。　　网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的

7、极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。　　通过此次实训，让我学认识到了网络营销的热门，以及网络营销的整体认识及具体认识，仿佛网络营销对自己敞开了欢迎的大门。　　对于青年创业也有了更深刻认识。　　同时，讲解人通过结合自身实际，幽默风趣的讲解了自身的创业故事，困难及克服困难的过程，让我对创业的路途有了进一步认识，更加确定了前进的方向，以及前进的动力。　　其中讲解人