项目合作方式建议fsw.doc

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1、项目合作方式建议一、    在目前的营销代理方式中，一般有2种方式：1、    营销策划及销售顾问方式。服务范围包含  1)    为项目进行前期市场调查，策划建议等项目早期策划顾问服务。  2)    成立专案小组，本着专业原则，按照开发商要求为该项目提供初步市场调研，项目定位，项目规划设计建议，可行性分析等四项策划服务。  3)    在项目实施阶段，提供阶段性策略和分析。提供销售总体战略报告、销售执行报告、销售实施报告、项目销售文件建议等。2、    营销策划及销售总代理方式。即包含项目的策划及全部可售物业（包括

2、商业、住宅和车位等）的销售。  1)    包含顾问方式的全部内容。  2)    负责该物业的销售执行，在销售过程中，指定专人负责现场销售，本派驻专业销售团队常驻案场。  3)    负责价格表的制定和调整、销控计划及调整。  4)    负责制定项目的营销策略和执行方案。  5)    定期提供销售周报、月报表和成交客户资料，以及开发商要求提供的其他内容。二、    关于本项目的合作方式，我司倾向于第2种方式，即营销策划及销售总代理方式。代理费计提方式为：1.    策划费用：（含在销售佣金中）2.    广告设计

3、费用：（含在销售佣金中）3.    销售佣金：1)    住宅以套为单位计算，销售成交后，按销售总额计算的该套物业销售金额的1.2%（大写：百分之壹点贰）。2)    商业以套为单位计算，销售成交后，按销售总额计算的该套物业销售金额的1.5%（大写：百分之壹点伍）。4.    溢价部分住宅销售平均价格的底价为  7500  元/平方米；双方商定，如果住宅成交均价超过7500元/平方米，乙方可获得超出底价部分的一定比例作为奖励，具体如下：序号    住宅成交均价    乙方应得奖励占超出底价部分的比例1    7500元

4、/平方米~8000元/平方米    20%2    8000元/平方米及以上    30%