地产项目全年营销推广方案.ppt

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1、万城一品洋房2011年度营销推广方案敬呈：蓬莱万城置业2010-01-09青岛晟基顾问万城一品洋房项目组目录contents万城一品洋房2010年营销推广回顾楼市宏观环境分析蓬莱楼市回顾与预测万城一品洋房2011年营销推广计划万城一品洋房2011年营销推广策略第二部分：第三部分：第四部分：第五部分：第一部分：第一部分：万城一品洋房2010年营销推广回顾（一）2010年销售业绩总结2010年9-12月计划2010年9-12月业绩计划推盘538套实际推出498套计划选房393套实际选房442套计划选房率73%实际选房率88.8%超额完成2010年销售目标（二）营销团队建设销售制度完善招聘

2、、培训营销制度与营销团队建设考核、纠偏初步建立起一支有战斗力的销售团队。一批选房活动教师节活动国庆节活动二批选房活动中秋节活动报社系列冠名活动圣诞元旦活动（三）营销活动总结提高项目的社会关注，增加各期蓄客选房答客问销售说辞二次推盘定价售楼处包装销售政策二次推盘房源二次推盘解筹促销方案推介会方案建材展示区规划沙盘模型建议交房标准研讨利群销售展示点贵宾室影音室包装新年音乐会活动（四）销售策划总结配合销售节点，促进销售选房，提升项目形象好房子的100个标准DM单设计投放报纸、美时等平面广告高炮、户外广告牌高速路龙门、售楼处楼体活动物料及相关广告圣诞、新年物料设计短信、电视字幕（五）推广及设

3、计提高市场知名度、树立项目市场形象网络通栏、软文投放第二部分：楼市宏观环境分析宏观环境分析——2010年楼市政策回顾政策概述：为遏制房价过快增长，2010中央出台了一系列楼市调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对楼市进行全面调控。调控手段：经济手段主要通过不断强化和严格实施差别化信贷和税收政策，如全国范围内提高首付比例和贷款利率，停止对家庭第三套住房的贷款等。行政措施上，在部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款，以问责省级政府和各部委，并力促地方政府出台配套措施的方式强化政策落实。调控效果：各项政策的持续出台和逐步落实，对地方政府、开发企业、商

4、业银行、购房者在内的各相关主体均产生了显著影响，从一定程度上遏制了房价过快增长。但2010年全国房价持续高位运行，市场依然火爆，调控并未达到预期的效果。宏观环境分析——2011年楼市政策预测由于2010年楼市调控并未达到预期效果，房价持续高位运行。预计2011年中央政府将继续执行“从紧”的楼市政策，将从以下几个方面出台一系列更加严厉的楼市调控政策。货币政策：从“适当宽松”变为“稳健”，存款准备金率和存贷款利率将进一步上调。限购限贷：将出台更加严厉的限购限贷政策，并将强化监管力度。政策性用房：进一步加大保障房建设力度，公租房将成为新的热点。房产税试点：房产税试点改革将进一步加快，预计明

5、年部分重点城市将率先开展房产税试点工作。楼市监管：中央和地方政府将进一步加强调控政策的落实和推进工作，加强房产各相关主体的监管力度。宏观环境分析——2010年楼市发展情况回顾土地市场：2010年1-11月，全国120个城市住宅土地上市量同比增长43%，住宅土地成交量同比增长40%，楼面价格也在震荡中持续走高。预示着未来几年商品房上市量将有所增加，但房价将随地价进一步走高。开发投资：2010年1-11月，全国房产投资额同比增长36.5%。预示着未来几年住房供应量将相应增加，供需比将得到一定程度的缓和。市场销售：2010年1-11月，全国商品房销售面积同比增长9.8%，增幅明显，并未受到

6、较大的宏观调控影响。楼市价格：受楼市宏观调控影响，房价“疯涨”势头在一定程度上受到遏制。但全年仍处在高位运行、楼市价格稳定增长。全国重点城市中上海、天津、广州、苏州、杭州等房价涨幅达10%-30%以上。数据来源：搜房产业网/中国指数研究院宏观环境分析——2011年楼市展望与预测土地市场：预计2011年全国土地供应力度将进一步加大，热点区域或中心城市地块竞争将更加激烈，土地交易市场仍将延续火爆势头，楼面价格将持续走高。楼市走势：预计随着上年度新项目的开工建设和陆续上市，2011年商品房供应量将有所加大，供求关系将得到一定程度的缓解，楼市价格涨幅将同比小幅回落，不过价格仍将呈整体上升的趋

7、势。信息参考：搜房产业网/中国指数研究院第三部分：蓬莱楼市回顾与预测蓬莱整体楼市运行情况回顾与预测2010年蓬莱楼市回顾：通过市场调研发现，2010年蓬莱房地产市场整体运行情况良好，成交价格整体呈上升趋势，排号、销售等取得了不错的业绩。整体来看，2010年蓬莱楼市在综合品质、开发理念、操盘水平、营销推广等方面都有了进步。2011年蓬莱楼市展望：预计2011年蓬莱整体楼市将会以更加健康、正规的方式发展，消费者购房将更趋理性。价格、成交等方面将整体呈上扬趋势，