1行业知识：成功的三大秘诀.doc

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1、第一个行业知识：成功的三大秘诀：成功的三大秘诀是前人总结的经验与方法，是开启成功之门的三把金钥匙，是教我们怎样成功的，有听话，三分织网，七分混人缘，闷头干。听话：听谁的话，听上属以及上属成员的话，为什么要听他们的话，因为他们比我们来的早，方方面面比我们懂得的多，最最重要的是上属的成功是奠定在下属成功基础之上的，听他们的话，不会给我们亏吃，听他们的话，不走弯路不撞包。三分织网：织网只占三分，说明它很简单，我们每个人手中只有两笔财富，我们要在亲戚和朋友当中精中选精，优中选优，选出两个最适合做我们行业的人，把这两笔财富送给他们，并扶上马，送一程，这样，我

2、们的网就织开了，不织网是不挣钱的。七分混人缘：分四个场所，有寝室混人缘，课堂混人缘，大培家混人缘，同级别混人缘。先说寝室混人缘：寝室是寝室长给我们提供的第一卖货场所，我们要像家一样爱护，但不要像家一样随便，寝室里没什么大活，做饭就是大活了，会做饭的做做饭，不会做饭的就打打下手，摘摘菜，打打土豆皮，打扫打扫地铺，做一些力所能及的事，寝室的亲和力占留人率的百分之五十以上。当寝室里来了新朋友，无论是谁的新朋友，我们都要像对待自己的新朋友一样，做到热情周道，给他倒杯水，陪他聊聊天，打打扑克，吃饭时用备用的碗筷给他夹夹菜，睡觉前给他打盆洗脚水，年纪小的也可以

3、给年纪大的洗洗袜子，无论怎样做，我们都要做到紧睁眼，慢张口，做一个聪明的哑巴，这个哑巴不是不让我们说话，七十二行的话可以说，七十三行的话就不要说了。做为老朋友，第二天要早起个十分二十分的，提前打理好个人的卫生，让卫生间的门时刻为新朋友敞开着，让新朋友在考察期间有一千个一万个好的心情。课堂混人缘，分老人课堂和新人课堂。先说老人课堂：老人课堂是我们几家寝室共同学习的地方。当我们来的早，坐的位置比较好，比如，冬天靠暖气，夏天靠门，窗，墙，这些都是好的位置，当我们身后来了年纪大的，身体不好的，我们要立即起身把位置让给他们，虽然他们不知道我们姓什么，叫什么，

4、最起码能混个脸熟，老人课堂也是练兵的场所，是培养，选拔，输送人才的基地，我们要勇于突破自己，会讲行业知识的讲讲行业知识，不会讲行业知识的就简单的介绍自己，在传统行业中做过什么，又是怎样来到这个营销团队的，老人课堂混人缘最快的方式就是讲课了，一小时制度，两小时分享。新人课堂：新人课堂就体现在位运作了，只有在位运作，才能分清哪个是新朋友，哪个是老朋友，当带新朋友去课堂时，才不会把两个新朋友放到一起产生同频了，新人课堂就不提倡让坐了，让坐就把人缘混反了，当讲课老师目光注视我们时，我们要做到点头微笑，这样不仅能激发讲课老师的激情，也能带动身边的新朋友认真听

5、讲，下课后，我们要把心态好的新朋友介绍给讲课老师，因为讲课老师都是大培级别，说不定哪句话就能打开新朋友的心门，从而缩短他的考察时间，反之我们的新朋友心态不好，就示意下管课堂的老师，把他带下去就可以了。大培家混人缘：下午我们在去大培家的路上就开始混人缘了，做为两个老朋友就不要讨论行业里的事了，遇到网络里的人也不要打招呼了，以免破坏他人带人的技巧，来到大培家楼寓门前，有电子门铃的就按一下电子门铃，给大培一个开门时间，进门后，把门轻轻虚掩上，也许我们是第一对来的，但不一定是最后一对，要给身后的人留一扇方便之门，进入楼道后，就不要大声喧哗.接打电话以及吸烟

6、了，上楼时，我们要做到高抬腿，轻落步，大大方方像回自己家一样，来到大培家门前，有门铃的就按一下门铃，没有门铃的就轻叩三下房门，也给大培一个开门的时间，进门后，我们要迅速脱下鞋子，快步走向大培，要做到长伸手，深弯腰，响亮的报出自己的网名，某某大培下午好我是谁谁网下，姓什么，叫什么，这样不仅能让大培知道你是谁的网下，也能让旁线友线知道你姓什么，叫什么，后退两步，找个合适的位置坐下，大培的两边就不要坐了，那是大培留给沟通新朋友的地方，大培讲话时，我们不要接话，插话，抢话了，也不要把脚伸向大培，那样是对大培不礼貌的，学习结束后，我们也要做到长伸手，深弯腰，

7、说声再见，就不要说谢谢了，因为我们是人帮人的行业。是不需言谢的，出门后，把大培家的门轻轻关上就可以了。同级别混人缘：什么是同级别，就是同期考察，同期定位，同期在地铺期间摸爬滚打的都是同级别。说我们在地铺期间只是个小小合作，将来出局后，开公司，办企业，将面临着更大的合作，所以，在地铺期间一定要把人缘混好了。闷头干：说我国的文字是十分有讲究的，门字里面一颗心，我们既然通过了三到五天的考察，无怨无悔的从事了这个网络营销事业，就要把心放在门坎里，不要东打听西打听，左顾右盼了，也不要一味的只顾低头拉车，要时不时地抬头看看前面的方向，再回头看看身后的网有没有织

8、偏，如有织偏，就及时扶正，只要我们做到听话，闷头干，就早拿结果早成功，这就是我简单理解的成功三大秘诀。行业小故事（一）3*