如何写好销售年终工作总结范文.doc

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1、如何写好销售年终工作总结范文　　如何写销售部年终总结——案例版　　一．****年度销售部总结大会　　1．会议时间：****年**月**日，星期二，　　上午8时30分——11时30分，下午13：00——16：00。　　会议地点：一楼会议室　　参会人员：营销中心全体人员。　　会议内容：**年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。　　会后活动：17：30——19：30羽毛球，20：00——23：00会餐。　　会议主持及记录员:销售部助理　　2．会议安排　　(1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布**年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理

2、销售业绩,与**年销售业绩比较分析,**年度比**年的进步与不足等.(8:30-9:30)　　(2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)　　(3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30)　　(4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)　　(5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)　　(6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)　　(7).业务经理(销售业绩

3、第四名)年终总结(13:00-13:20)　　(8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)　　(9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)　　(10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)　　(11).新进业务经理总结(14:20-14:30)　　(12).预算员总结(14:30-14:50)　　(13).总结(14:50-15:00)　　(14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布**年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)　　(15).营销副总做

4、会议总结,部署**年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00)　　二．销售额完成情况　　1.**年销售额计划　　**年销售额实际完成　　**年目标完成率　　**年较**年（19000万元）销售额增长率　　2.按月度销售额完成情况　　(1).销售部按月度完成情况　　目标(万元)  实际完成(万元)  完成率(%)　　一月        　　二月      　　三月     　　四月     　　五月    　　六月     　　七月    　　八月     　　九月     　　十月     　　十一月   

5、       　　十二月     　　总计    　　(2)业务经理按月度完成情况　　月度   一   二    三    四    五    六  　　姓名  目标/完成　　(万元)　　月度   七   八    九    十   十一    十二  　　姓名  目标/完成　　(万元)　　3.按客户组成销售情况　　(1).老客户　　销售额  万元，占总销售额的  比例　　(2).电话，上门客户，自主开发等　　销售额  万元，占总销售额的  比例　　(3).各主要区域工程项目　　销售额  万元，占总销售额的比例　　(4).外阜区域工程项目　　销售额万

6、元，占总销售额的比例　　2.按业务经理业绩销售情况　　姓名销售额（万元）占销售总额比率（%）计划目标（万元）完成率（%）　　3.重点客户业绩组成情况　　(1)．销售合同　　客户名称  合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）　　2．工程合同（合同额500万元以上），该部分销售额  万元，占工程合同总额的比例。　　客户名称  合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）　　三．**年　　1．老客户的维护与服务良好。　　2．较**年改进提高部分，（1），大客户定单量提高；（2），业绩经理个人业绩完成情况提升；（3），中大型工程项目成功

7、率提升。　　继续深度挖掘大客户，大项目。　　3．不足之处，区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域，做精做细做透主要区域市场。　　4．业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。2017保险销售年终总结范文2017保险销售年终个人总结范文保险销售年终个人工作总结范文2017房地产销售年终总结范文2017最新销售年终工作总结范文2017电话销售年终

8、个人工作总结2017汽车销售年终工作总结2017电话销售年终个人总结2017年关于销售年终工作总结范文化妆品