红酒市场调研表格模板.doc

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1、专业.专注区域市场调研表格一、市场概况调查1、城市基本情况项目内容项目内容地域GDP人口人均GDP城市人口人均可支配收入乡镇人口支柱产业民族状况大型企业数流动人口民营企业数当地酒文化习俗分析：2、整体市场结构及价位表现2.1大酒类市场结构红酒白酒保健酒果酒总计市场规模占比趋势判断该区域酒类发展趋势.学习参考.专业.专注分析：2.2主要品牌的广宣定位序号品牌主广告语定位12345678对比各品牌定位，寻找差异化定位分析：2.3整体红酒市场规模低端10-20低档20-30中档30-100中档100-200中高档2

2、00-300高档300-500高端500以上总计市场规模代表品牌--代表产品--代表价格--去年销量.学习参考.专业.专注今年销量分析：规模占比第一品牌产品价位第二品牌产品价位第三品牌产品价位城市乡镇2.4城乡市场差异化对比2.5城市市场低端10-20低档20-30中档30-100中档100-200中高档200-300高档300-500高端500以上总计市场规模代表品牌--代表产品--代表价格--去年销量今年销量分析：2.6乡镇市场.学习参考.专业.专注低端10-20低档20-30中档30-100中档100-

3、200中高档200-300高档300-500高端500以上总计市场规模代表品牌--代表产品--代表价格--去年销量今年销量分析：2.7品牌整体市场结构品牌销量第一产品第二产品第三产品备注第一品牌价格第二品牌价格第三品牌价格2.8价位区间市场结构.学习参考.专业.专注价格区间第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他10-20元产品指导价成交价外包材质瓶型瓶标设计细分市场占比去年销量今年销量预估趋势原因价格区间第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他20-30元产品指导价成交价外包材质瓶型瓶标设计细分市场占比.学习参考.

4、专业.专注去年销量今年销量预估趋势原因价格区间第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他30-60元产品指导价成交价外包材质瓶型瓶标设计细分市场占比去年销量今年销量预估趋势原因价格区间第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他60-100元产品指导价成交价外包材质.学习参考.专业.专注瓶型瓶标设计细分市场占比去年销量今年销量预估趋势原因价格区间第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他100-200元产品指导价成交价外包材质瓶型瓶标设计细分市场占比去年销量今年销量预估趋势原因价格区间第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他.学习参

5、考.专业.专注200-300元产品指导价成交价外包材质瓶型瓶标设计细分市场占比去年销量今年销量预估趋势原因价格区间第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他300元以上产品指导价成交价外包材质瓶型瓶标设计细分市场占比去年销量.学习参考.专业.专注今年销量预估趋势原因2.9消费场合市场结构政务商务朋友聚会家庭聚会婚庆丧事满月考试商政礼品家庭礼品自饮市场容量第一品牌品项价格购买途径销量趋势第二品牌品项价格购买途径销量趋势第二品牌品项价格.学习参考.专业.专注购买途径销量趋势2.10整体市场渠道概况餐饮名烟名酒商超酒吧会

6、所KTV等团购网店会员组织其他价位区间主销价位数量占比销量占比趋势主销品牌主销产品二、区域市场主要竞品分析1、主要竞品分析价格带主要品牌入市时间近三年销量近年趋势主销渠道流通铺货率餐饮铺货率夜场铺货率促销员买店.学习参考.专业.专注0-30元30-60元60-100元100-200元200-300元2.主要竞品的推广方式主要品牌广告方式终端物料消费者促销其它.学习参考.专业.专注3.主要竞品价格体系产品规格（件）出厂价（件）二批价（件）供零售（件）零售价（瓶）供餐饮价（件）瓶盖费餐饮零售价（瓶）（瓶）返利政策

7、销售政策.学习参考.专业.专注三、渠道概况1、餐饮、夜场渠道概况类型主销价位总数量竞品占有率加价率进店费用酒水外包自带率A类15个包厢以上B类6-15个包厢C类1-6个包厢D类无包厢分析：2、商超渠道概况类型数量竞品上柜数加价率合作方式进店费用仓储商场1万平米以上麦德龙等.学习参考.专业.专注超大综合超市（6000平以上）大型综合超市2500平标准超市1000平米左右传统超市300-500平米小商超、便利店100平左右分析：3、名烟名酒店渠道概况类型数量竞品上柜数铺货率合作形式进店费用名烟名酒店大卖场专柜分析

8、：四、红酒经营状况1、经销商概况（每一个经销商填一张表格，填主要经营红酒的经销商）.学习参考.专业.专注名称经营品类国产：进口：主销渠道送货车辆分销商数量直营终端业务人员总数：社会关系经营理念其他红酒销售额国产：进口：分析：小结：.学习参考.