《毕业实践小结》word版.doc

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1、毕业实践报告实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而营销与策划是培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。营销与策划作为一门理论性学科、一项重要的经济类学科，是提高经济效益的重要手段，经济效益的高低离不开一个好的市场策划者，经济越发展营销与策划工作就显得越重要。实习的生活是布

2、满艰辛与挑战的。我刚刚走上市场策划专员这个岗位的时候我以为我就是来公司打杂的，给市场部经理整理资料，准备资料，接待顾客等。可是不然，经过三个月的实习我发现市场策划专员需要做的事情是在这些基础上还要复杂得多的一个工作岗位。2013年1月21号我进入了居泰隆实体家居，上的第一堂课是了解居泰隆实体家居公司的情况、理念、模式。将近一周的时间我了解到居泰隆实体家居本着“全面降低百姓居家装饰费用，为客户提供轻松无忧的居家装饰服务”的经营理念。凭借独立研发的HDS系统，构建了以客户为中心，居泰隆为平台，施工方，材料生产企业、家具生产企业、饰品生产企业、电器生产企业、用品供应商、布衣

3、供应商为网络的全新的拎包入住实体居家装饰模式。在了解了自己要工作的公司的情况以后，开始接触作为市场策划专员应该做的工作，先是观摩了很多以前公司的活动策划方案，仅仅看了别人的东西，我就已将很是惭愧了，发现自己在学校学到的那些东西简直就微不足道，在实际的工作中需要用到的实在是很少，这可能也就是每个学生离开学校之前都要实习的缘故吧。通过一周时间的观摩，促使我对策划方案的整个模式更加的熟悉，并且将很多在学校学的不能直接用于实践的东西清晰的区别出来了，更加懂得了为何从进公司开始市场部经理就叫我多看，让后跟我们的实际情况相结合。观摩了一周的别人的作品，便到了年尾，年尾的工作一般都

4、是整理资料，总结一年的工作，因此我也顺其自然的经历了这样一个特殊时期，原来整理资料是一个很繁琐的工作，要将所有的资料都理顺，并且一对一的归档，实在是太麻烦了，但是通过这样一个繁琐的工作，使得我更加了解了公司的情况，使我以后的工作更加的方便。新年过后，从新走上我的工作岗位，一年工作才刚刚开始，市场部经理叫我做一个年度计划给他，这个计划大概做了将近一周，市场部经理也不知道给我修改了多少次才通过了。这个时候才发现，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。学到的东西在多，自己不独立的去运用学到的那些东西，将学到的东西用于实践，始终找不到自己不会的地方，自己不足的地方。只有将自己学到的

5、与实践相结合才能做出更加完美的东西。在这以后，我的指导老师开始放手让我独立去完成很多东西，没有指导老师的引导，独立做一个完整的策划案，难度系数更加的高了，但是始终都要自己独自去经历，所以我的指导老师这样做我明白完全是为了我好。虽然那个时候，做一个完整的沙龙活动策划案，我都很吃力，但是用刚进入公司时指导老师教给我的方法，在做了三个以后，我对做策划案就开始娴熟了。当然最终确定的策划案都是由我指导老师修改过的，可是看着自己做的策划案，指导老师一个修改的地方比一个少，我心里还是偷着乐的。我以为我的工作就只是做策划案而已，没想到，我还要负责去实施，原来实施策划案是一个难度更大的

6、工作，在学校做的那些策划案，只是一个文字性的东西，从来没有运用于实践过，现在却要将自己做的东西用于实践了，在心里有点小兴奋的状态下，我开始了去实践我的方案，在一步一步的工作中，发现不断出现问题，就连最基本的一个广告成本，我发现都不在自己的预算范围之内，因为从来没有接触过广告的我，根本就不晓得价格，还有就是在活动过程中需要用到的东西，连在什么地方买我都不晓得。还记得刚开始的时候，我可以说是漫天寻找广告公司给我做东西，不知道市场价格的我也不知道被坑了多少，只记得有一次，公司计划做一批广告伞，用来赠送顾客。那个时候接到任务的时候，连那里能做这个伞都不知道，到处打电话问朋友找

7、做伞的地方，经过几番周折过后，做伞的算是找到了，可是人家给我的价格却比我们预计的高，我在旁边找到了一家做伞的，通过一番询问发现价格在我的心理价之内，便定下了，可是在我拿到伞以后，却发现原来他跟我去的第一家是一伙的，哎！我那个心情哟。这样子就算了，我却在一周后，我一个朋友的朋友哪里发现他买的伞跟我买的一模一样，可是价格却比我的便宜很多。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这