导购员销售心得范文.doc

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1、导购员销售心得范文　　导购员销售心得导购员销售心得导购员的工作是了解消费者的心里，最好的方式推销产品给消费者，让消费者主动接受，下面是第一导购员的销售心得，给不同行业的导购员提供帮助导购员销售心得进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。　　现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。　　我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所

2、销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。　　对于一名导购员，重点销售是非常重要的一个环节，重点销售是指销售要具有针对性。　　对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，下面是我的一些关于销售的心得1.从4W上着手。　　从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。　　2.重点要简短。　　对顾客说明服装特性时，

3、要做到语言简练清楚，内容易懂。　　服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。　　3.具体的表现。　　要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说“这件衣服好”、gongwen.1kejian.//1566/“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。　　依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。　　4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。　　以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作

4、。　　以上这篇是导购员销售心得。　　就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。　　如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。　　更多心得尽在心得体会望大家多支持本网站，谢谢。　　　　内容仅供参考