珠宝店铺陈列1.ppt

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1、主讲：胡晓珠宝店铺陈列陈列概述珠宝店铺陈列陈列概述珠宝店铺陈列陈列概述珠宝店铺陈列陈列概述第一章陈列概述第一节店铺陈列的概念第二节店铺陈列的发展与现状第三节店铺陈列的意义珠宝店铺陈列陈列概述第一章陈列概述店铺商品陈列是一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品位、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表现出来。珠宝店铺陈列陈列概述第一节店铺陈列的概念店铺商品陈列是一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托

2、，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品位、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表现出来。店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们(加盟商、顾客)对商品的属性、功能、特性、品质、风格、档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品，刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。珠宝店铺陈列陈列概述在早期商品供不应求的时代，根本不必讲究展示的创新，只要把商品摆整齐，准备充足货量就行了，

3、展示活动也不必考虑商品分类。如今商品供应量大增，消费市场成为买方市场，消费者有随意选购商品的权利，于是人们更专注于店铺商品展示。店铺陈列必须能够提供给消费者选择、比较商品的机会，以达到建议及说服消费者购买商品的目的。因此，店铺的商品陈列观念有了大幅度的改进和发展。珠宝店铺陈列陈列概述第二节店铺陈列的发展与现状一、店铺陈列的发展店铺陈列的发展与人们经济生活的发展密切相关，人类文明的进步使人们参与经济生活愈来愈频繁；人们生活质量的提升，引导人们不断地追求高品质的商品，商家促销的方法也日趋多样化，店铺商品陈列也逐渐地被企业

4、所重视。围绕我们生活中的商店越来越多，其经营者莫不挖空心思来装点门面，布置出极富创意的商品陈列橱窗、橱柜或展示架以促进商品的销售。往日的珠宝商品陈列设计，给人的印象一直偏向量感式堆砌，虽然也有商品销售的目的，但是仅停留在把珠宝首饰摆放在柜台而已。今天消费者见多识广，欣赏水平不断提高，生活方式不断改变，购买意愿虽然很强烈，但又很挑剔。面对这种情况，珠宝的店铺陈列在逐渐适应消费者变化的同时又产生了一些改变。珠宝店铺陈列陈列概述●生活方式的改变生活方式是指包括个人道德观念、意识以及对事物的好恶感在内的生活习惯。这句话在19

5、69年经过美国社会学家及人类学家的热烈倡导后，受到商界人士的特别注意，随后，商界人士便配合消费者多元化的生活方式，进行商品陈列展示设计，以消费市场配合生活方式，加强商品视觉效果的展示，并采用集中展示的方式针对特定层次的消费者，以获得他们的关注。珠宝店铺陈列陈列概述●持续的消费低潮消费市场的不景气，人们面对更多的同工同质同款的珠宝首饰时，更多地关心在购物时的身心享受。因此对于这些特定层次的消费者，除了设专柜推销商品外，还必须创新珠宝首饰的陈列及展示方法以吸引他们。必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌

6、的特征，树立自己品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手．这时，珠宝首饰展示则成为一项很重要的策略。珠宝店铺陈列陈列概述●有别于行业内同类品牌的销售形式行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己品牌的特征，树立自己品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手。这时，珠宝首饰展示则成为一项很重要的策略。珠宝店铺陈列陈列概述●吸引消费者的注意为了吸引消费者，商家逐渐重视珠宝首饰陈列的视觉效果及展示方法的不断创新，设计良好的展示台或橱窗，

7、给消费者更深刻的印象，吸引消费者的注意，引发其购买的欲望。珠宝店铺陈列陈列概述●珠宝业内商家的积极参与现今的零售市场逐渐要求品牌与消费者之间必须相互理解、产生共识，让消费者认同你、信赖你和忠实于你的品牌，于是企业更应主动收集消费者感兴趣的商品信息及陈列信息，并做出有效的陈列展示来引起消费者的关注。从以上几点看来，现代珠宝首饰展示陈列观念的产生是必然趋势，珠宝首饰展示陈列已从早期单纯的首饰陈列，演进到如今以视觉为表现形式的首饰展示陈列设计。今天，想要利用珠宝首饰陈列展示来获得消费者的认同，促进珠宝的销售，必须进行珠宝首

8、饰陈列展示的分析，收集特定消费者所需要的珠宝首饰信息，用特定的主题将珠宝首饰展示在有效的空间内，并把首饰整理好，让消费者容易选择、购买，以达到销售珠宝首饰的最终目的。珠宝店铺陈列陈列概述二、店铺陈列的现状分析在国内，珠宝首饰陈列目前处于概念模糊的状态，多数珠宝卖场陈列在专业上不甚讲究，有的还只是停留在堆砌商品的阶段，缺乏商业表现的灵活和时尚；有