电动代步车营销策划方案.doc

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1、电动代步车营销策划方案市场部2015年11月3日精选范本,供参考！目录摘要、企业概况………………………………………………………1第一章、电动代步车市场概况…………………………………………2第二章、企业的市场营销理念……………………………………3第三章、电动车销售模式………………………………………………4第四章、企业的销售渠道…………………………………………5第五章、电动代步车优势分析…………………………………………6第六章、企业有效招商策略………………………………………7第七章、建立售后服务系统………………

2、……………………………8第八章、电动代步车市场营销战略……………………………………9第九章、电动代步车促销策略…………………………………………10第十章、重点市场开拓费用预算………………………………………11精选范本,供参考！第一章电动自行车市场概况电动代步车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据权威机构预测，到2015年末全球汽车保有量将超过12亿辆。自2006年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大汽车消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消

3、费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另统计，2015年末全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30％以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，能源问题将使中国这个汽车大国的兴起变得不可持续。而电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。第二章企业市场营销理念企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以需求代替

4、产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销。　　企业精选范本,供参考！要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为；其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱；三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害；四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平；五是要在团队上

5、维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。第三章电动代步车销售模式电动代步车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：　　1、电动代步车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动代步车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到提货一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而企业

6、可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。　　电动代步车大卖场的主要缺点有：大卖场中品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出；精选范本,供参考！大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力；大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。　　2、店中店。在电动代步车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很

7、难体现完整的品牌形象及核心　　3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动代步车品牌。优点是经销点容易多点分布，但缺点是企业自己产品形象不宜突出，不易管控。　　4、电动代步车专卖店。专门销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有企业统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升企业的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要企业和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理第四章企业的销售渠道电动车企业的销售渠道主要有三种：　

8、一是企业直接做终端，通过车展等方式进行销售活动，精选范本,供参考！采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础，发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。　　二是企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，企业给予广告和售后服务支持。　　三是以上两种渠道的结合，如企业和经销商合作开设专卖店，企业采用铺货的方式建立销售网点等