成功的产品说明会.ppt

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1、成功的产品说明会产说会是什么？是一种集体营销手段集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，营造抢购氛围，实现销售和培训双重目的的集体营销!一种产说会的目的借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务人员促成客户，并对业务员进行现场培训。展示公司形象，营造良好的销售氛围。产说会的类型营业区式部门式区乡式社区式产说会运作的几个误区把所有希望全部寄托在主讲人身上高投入才能有高产出把产说会当成拿奖品的激励方案产说会是组织者的事，我只要把客户带来就可以了产说会成功的秘诀622法则60%是会前的运作20%是会中的质量20%是会后的追踪

2、任何一场成功的产说会不是取决于主讲人当时讲的有多好而是取决于产说会前期运作和准备组织策划分工部署会前沟通会后追踪推动宣导会中操作会前筹备产说会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的产说会组织，包含以下几方面要素。产说会运作—流程六字真言：会前、会中、会后产说会运作—会前—组织策划产说会目标确定，完成主推险种的件数目标；主题确定：若主推吉星，则选择与小孩有关的话题如健康、教育等；主推万能，则选择投资、财富交流会等为主题；确定时间、地点、会议形式和名称；确定产说会会议流程、主持人、主讲人；预计到场人数，安排门票数量，制定行事历；预算时间项目备注会前会议时间确定与小组成员开

3、会确定时间地点电脑、投影、音乐、PPT联系主持人和主讲人电子资料；开场影像资料；并落实所有设备安装入场相关资料、抽奖箱和横幅准备如：签到表、报送单、进场资料（公司介绍、产品介绍）物品采购联系行政采购，并送现场；客户礼品、签单礼品到场;预定台花、胸花其他事宜联系、准备现场服务人员、打印建议书人员等产说会运作—会前—分工部署会前组织细节提示一、会场布置会场布置一定要整洁、大气，一般要有桌布、果盘，每组桌子上放几份平安宣传材料。每组桌子要摆放桌号牌，便于客户按号就座及部组归属促成。奖品准备充分，防止中途签单没有奖品的尴尬，万一没有奖品，事先要准备领奖卡以防万一。二、主持人的选拔与训练持人

4、必须提前训练提前准备，必须熟悉会议流程，必须做到有激情且反应灵活，尤其是在会议促成暨签单渲染阶段。三、礼仪人员的训练礼仪人员的主要作用是控场，一方面做好导引服务，更重要的是防止客户提前退场。对礼仪人员须提前进行训练，重点训练以下控场话术：（客户要走）先生，我们为您准备了精美的礼物，会后我们将赠送给您，另外，我们还组织了***（旅游或送奖）活动，过一会儿会把活动的具体内容和方法介绍给您，希望您不要错过，再等一下好吗？产说会运作—会中—暖场一、到场客户握手礼发放；二、音乐播放或宣传片：1、提前半小时滚动播放产品FLASH；2、提前十分钟播放音乐，《平安到永远》；3、若少儿专场产说会，有

5、小孩到现场，可播放儿歌，也可准备手语舞表演等；三、提示会议即将开始：主持人话外音提示会场纪律产说会运作—会中—操作流程时间项目备注会中所有设备和物品进场前半小时到场逐一确认项目客户签到进场剪票领取入门礼品剪票、引场；将抽奖卷放抽奖箱，发放资料（公司介绍、产品介绍、礼品报送单等）并领取握手礼滚动播放公司简介提前准备影片主持人宣布开始影像、灯光、音控就位第一轮抽奖准备好礼品，请客户上台来抽取（该环节可根据实际情况设置）主持人引出主讲人主讲人上场及音乐准备主讲人登场事前做好沟通促成环节主持人提醒投保书，宣读礼品报送单领取奖品注意收集报送单；一人收集一人登记；两人发放；第二轮抽奖该环节可根

6、据实际情况设置会议结束全部客户离开后方可安排收集物品，统一离开会中组织细节提示秩序维护和协调各个职能组坚守岗位，密切配合及时有效做产品讲解和促成动作签单热烈氛围的运作产说会运作—会后—会后会一、当天到场客户数量、签单情况整理二、主管召开总结会议，就本次产说会的情况进行汇总、总结并确定下次会议时间。会后组织细节提示1、若客户有烦躁情绪，急于返程，尽量引导客户耐心等候后面的抽奖及节目表演。2、若客户执意离开，无法挽留，在工作人员引领下，亲自送客户出场，并代拿奖品。3、产说会当晚业务员发短信给客户：XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加中国平安的客户答谢会。望此次会议能让您更好的了解

7、平安公司。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！态度决定一切细节成就未来